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浙海市的柳树很多,清晨的阳光被层层叠叠的树叶过滤,洒落在了地上,漏到早晨上班的人身上,变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。
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在百货大楼的商户,如同往常一样,开门、收拾,之后再迎接客人。
一般在这个时候,乾进来会给店里的员工开一个简单的晨会,但今天却格外的特殊,他甚至都没有来店里。
店里的员工慢慢悠悠地打扫地面,上午也没有什么客人,要在中午和下午下班的时候,百货大楼里才会热闹起来,老板又不在,所以活也干得特别慢。
与此同时,在火车站,乾进来却出现在了这里,本该是下午才到货,可他却早已按耐不住,生怕货物有什么纰漏,在一处投币式的电话亭处,已经打了很多次的电话了。
之后走进候车厅里,与吴吉祥聊了起来,他还有半个小时就要去广海市了,乾进来还能与他商量半个小时。
吴哥,十三行那边,现在具体出货多少了?
乾进来紧挨着吴吉祥坐了下来,凑到他的耳边,低声问道。
怎么说也有三千件的喇叭裤,而且其中至少有四分之三的价格是以50块钱的价格进的,现在进货还在持续的增加中,你要是直接售价44块钱,那就有趣了。
吴吉祥笑着说道。
44?
乾进来微微皱了下眉头,沉思了片刻后,又说道:算下运输成本,我喇叭裤的一条进价也到了42块钱,直接把价格打这么低,那我的利润....
呵呵。
吴吉祥轻笑了一声,拍了拍乾进来的肩膀,说道:老弟,你想啊,三千件的货,再加上运输成本,那些商户所要承担的资金压力将近有十六万之多啊!
说完金额数字,吴吉祥的面容微微有些涨红,变得激动了起来,重重拍了下乾进来的大腿,表情严肃地说了起来:
你现在认真听我分析这件事,不要走神,最后我要你的决定!
你以44块卖,也是有赚头,那他们呢?那么多的货压在那里,资金压力更是极大,看到那么低的出货价格,肯定会把那些商户逼疯的。
你卖货的时候,先制造一个噱头,厂家返利直销,只有一批货是44,那他们就会等,等你这批低价货卖完,提高价出货的时候,他们才会选择出货。
你看着点形势,等到他们快扛不住的时候,就开始提价,告诉消费者厂家直销的货已经卖完了,价格提升到110块!
这样一来,消费者就不会买账了,会选择观望一段时间,万一货再便宜下来呢?
这个时候,就需要乾老弟你雇一些临时演员,以110的高价买一些牛仔裤,好让一些没脑子的商户上头,又觉得喇叭裤可以有巨大的利润了。
到时候十三行再造一个噱头,多数量进货,可以压低进货的本金,算下来的进货成本就是44块!
44块是一个很敏感的数字,就是你之前厂家直销的金额,有一些人会相信这就是最低的价格了,但这也就足够了,我与十三行那边有协议的,到时候每出一条牛仔裤,我可以抽成2块钱,乾老弟我可以跟你再签订一个协议,每一条喇叭裤分成你1块钱。
这样算下来,你进货成本就更低了,等到他们大批量的进货完成,你再卖43块,那个时候那些商户可就真的疯了!
你想想他们承担的资金压力有多大?而你的资金一直在流通,一条裤子挣个两块钱也是挣,真正的盈利点,就是商户们大批进货时候的返利。
每条裤子你挣个1块钱,5000条就是白拿5000块了啊!
到了最后,那些商户怎么甩货,我们不管,赔钱是他们的事,你就只管着收货就行。
一条喇叭裤,42收,爱卖不卖,到时候我也会给你一些资金支持,共同去收这些囤积下来的喇叭,到那个时候,还有商户敢再碰那些喇叭裤吗?大风小说
没人敢了!
整个浙海市的市场,还不是我们一家的了吗?喇叭裤肯定会成为一种趋势,这一块大蛋糕,我们全部吞下,利润可是不敢想象啊!
这一段话,吴吉祥说得很长,但逻辑性很强,好像是提前就密谋好的事情一样。
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