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第728章 不一样的竞争（第1页）

其实这也是个不错的主意。

而且不同厂区，哪怕是同一个厂区，用不同的生产线，问题也不大，大不了分开管理就行了。

另外，从不同的生产商采购，也能缩短机器的生产时间。

只不过设备管理人员培训，就没办法一次性解决了，当然，这只是小问题。

亨得利正想称赞这个办法不错时，赵山河开口了。

他非常直接，说出了前两天和汉斯谈订单的事。

“其实上周六的时候，我和西得乐的汉斯先生谈过了，聊的很愉快，不过后来遇到了可口可乐大陆分公司的副总经理李志明，他显然不希望我们正气饮业用上最新的生产线，应该是从中插了一脚，估计会以可口可乐的订单为要挟，让西得乐推掉我们这边的订单。”

赵山河说得非常直白，艾米丽和亨得利一下就听懂了。

可口可乐虽然主营碳酸饮料，和赵山河他们的茶饮料属于不同的细分领域，但终究都是饮料，还是会有竞争，只不过竞争没那么激烈而已。

毕竟顾客口渴了去买饮料，只会在冰红茶和可乐里面二选一。

亨得利还瞪了一眼边上的刘玲玲，因为这事他也是刚听说，刘玲玲竟然没跟自己汇报！

刘玲玲有点委屈，因为亨得利今天才回到港城，自己还没来得及汇报。

艾米丽思考了两秒钟，然后冲着亨得利说道：“我记得达能集团和利乐合作比较多？”

亨得利点了点头：“欧洲地区，达能的产品基本都是采用利乐的设备和**方案。”

“其实可口可乐的这种行为，是生产设备制造商最反感的，亨得利先生只需要跟利乐集团汇报一下，那边肯定会有所反馈。”

这下轮到赵山河有些不解了。

“西得乐和利乐是兄弟企业，我能理解，但西得乐和科朗斯不是竞争关系吗？”

艾米丽笑了笑解释道：“我们这种大型设备生产商，竞争方式可能和赵老板预想中有所区别。”

“可口可乐那么强大，在内地也不过不到一半的份额，据我所知，内地至少还有数十家厂商在生产同类型的产品。

但我们就不一样，全套、最新的全自动饮料灌装设备，其实就我们三家企业有能力生产，而且几乎已经垄断了所有的市场。”

“大型设备的成本都是很高的，如果我们也像轻工业消费品那样竞争，很容易变成一家垄断，这在许多国家都是不被接受的。”

“所以我们和利乐也达成了一定的默契，各自擅长的领域其实有所差别，来吸引不同的生产厂家。

比如利乐，主要做食品加工、**、分销的全系统解决方案。

我们专精生产线，在生产流程、灌装设备、**机器等等方面比较擅长，西得乐的机器能适应不同规格的罐体，在吹瓶方面有一些独特的专利。”

前些年，西得乐和科朗斯的体量相差比较大，只不过得到了利乐拉伐集团的收购，才慢慢成长了起来，有资格和科朗斯相提并论。

这种层面的格局，赵山河之前确实没有想到，还想着利用西得乐和科朗斯的竞争关系，压一压价格呢。

艾米丽虽然是销售，也是科朗斯在亚太地区的负责人之一，权限显然比汉斯在西得乐公司更大，所以这些事能直接说出来。

赵山河看向亨得利，亨得利明白他的意思，点了点头：“我一会就跟总公司汇报一下，让他们和利乐的人接触一下。”

赵山河又冲着艾米丽说道：“那就先这样说好了，我们正气饮业从科朗斯预定30条生产线！”

“我就喜欢赵先生这样直爽的性格！

让我们干一杯！”

当然，订单肯定不是靠这么两句话就能定下来的，后续还需要不少的流程。

预付款比例、交货日期、安装流程、技术指导……方方面面都需要确认。

赵山河和艾米丽只是谈好了，7月中旬科朗斯那边会派出一个考察队，到南城去进行实地考察，正式签订合同。

至于南城制冰厂那边的改造，也要暂时停一下，配合科朗斯的人去考察后，进行调整。