快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第412章 抢先上市（第1页）

这小子，年纪轻轻，做事怎么就这么周全呢？

看来这饮料厂的利润，没办法再咬一口了。

于连山心中感叹，虽然有些遗憾，但也没有继续追问，

不过这只是一次浅浅的试探，只要饮料厂能做大做强，他这个罐头厂的厂长，就能捞到足够的好处！

除了经济上的，还有政绩方面的，那才是最难得的东西，

不然刘振邦那老狐狸也不会这么尽心尽力帮忙。

赵山河笑着从厂长办公室里出来，心里也有点不爽。

这于连山看似正经，但胃口好像比刘振邦还要大！

目前凉茶还没完全铺开，凉茶的销售业务全被赵山河抓在手里，除了他之外，没人清楚凉茶的具体分销价格！

各个经销商的拿货价都是秘密。

而且是十分重要的秘密！

因为不同的经销商，从他这里拿货的价格不一样。

一旦泄露，可能会惹得部分经销商不满，甚至是中止合作。

但这也是没办法的事，正气凉茶现在没名气，销售很依赖这些经销商，最好不要得罪这些合作伙伴。

一旦他们撂挑子，销量降低倒是其次，严重一点的话可能会影响到正气凉茶的推广！

至于拿货价的不同，倒不是因为赵山河偏心，也不是因为他吃了回扣，只是单纯的因为成本不一样！

就拿供销社刘主任和小卖部老板来说，

前者，刘世强自己负责运输、并且把凉茶铺到各个城市的供销社商店，要承担不少运输、人力成本，赵山河给他6毛8一罐。

后者，大部分小卖部老板都没有货车，要靠厂里给他们送货，而且他们直接面对顾客，售价减掉进价就是纯利润。

赵山河给他们的价格是七毛二到七毛八一罐。

因为成本不同。

这两者的拿货价就不可能一样！

如果赵山河给刘世强的价格太高，那刘世强到手的利润被压缩，他肯定不乐意帮忙卖，或者干脆买通那些小卖部老板，让他们把货送到各个供销社商店去，降低成本。

如果给小卖部老板们太低，他们可能会加一点差价，然后直接转手，把货卖给那些大经销商……

另外，不同的经销商，结算货款的方式不一样，有的是现款现货，有的是等凉茶卖出去之后再回款，这也会导致的价格差异。

总之，这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈，不是三言两语能说清楚的。

而且赵山河联系这么多的经销商，目的并不单纯是为了提高销量，也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。

很多小厂子，就是这个环节出了问题，被内部人员勾结经销商吃里扒外，导致产品失去竞争力，丢掉市场份额。

于连山想要知道拿货价，目的多半也不单纯。

不过等到正气凉茶在市场上站稳了脚跟，那情况就不一样了。

到时候他才是大爷，那些经销商会倒过来求着他拿货！

可以制定一系列公开透明的拿货价，就算一小部分经销商心有不满，那也得憋着！

赵山河又到厂子里逛了一圈，遇上了老丈人。

苏正山被他安排回厂子，已经有小半个月了，现在管着车间的生产进度和后勤。

见到赵山河，苏正山拉着他在车间里逛了逛，已经和工人们混熟了，大家遇到都会打招呼，叫一声苏主任，让苏正山很有面子。

来到苏正山的办公室里，苏正山悄悄从柜子里拿出了两罐饮料。