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第60章 意料之中（第3页）

而且，李小东带来的货物并非小打小闹，都是成吨的进货，这样的分销方式风险实在太大。

李小东指出：“摆摊太冒险了，万一鸽市出事，想跑都没地方跑。”

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于胖子反问：“那还能怎么办？总不能把东西放在合作社里吧？”

李小东答道：“如果你有这样的能力，还会为这点债务烦恼吗？”

他吸了口烟，沉思片刻后猛然抬头：“你做了这么多票贩子生意，难道没有几个固定的客户？”

于胖子回答：“当然有，我于胖子人缘好，像那些官员、工厂领导，还有私营企业的经理，都喜欢直接找我换票。”

李小东赞同：“那我们可以专做熟客生意。

你这几天整理一下老客户的名单，让鹏子、栾子、雷子、峰子、云达还有轮子他们……”

于胖子接过话头：“对，六个兄弟，原本是七个，谁知老何竟做出背叛师门的事！”

李小东接着说：“没错，让他们按名单一个个落实。

最好能查清他们的身份和住处，再选一个可靠且机灵的人，去和他们建立联系。

以后进货就不再拿到鸽市销售，而是直接私下交易，这就叫直销。”

于胖子眼睛一亮，兴奋地拍打着桌子：“对，这样安全多了，而且他们不在鸽市，还能卖出好价钱。”

李小东挥手打断他：“价格要和鸽市一样，甚至便宜几分。

把这些关系打好，就是我们的网络资源，以后办什么事都有门路！”

于胖子真心佩服，小东这确实是有远见！

李小东未言明的另一层含义，在这个时代，寻觅到有消费能力的对象实属不易。

剥削需逐步进行，切勿使人难以为继。

关于货物的处理，他们二人又进行了讨论。

于胖子提议从南方引进一批水果。

比如香蕉、青枣、菠萝蜜等，这些商品利润丰厚且不显眼。

他有几个固定的买家，他们财力雄厚，偏爱这类稀罕货。

对此，李小东也表示赞同，赚钱就要瞄准富人。

鉴于于胖子目前缺乏资金，他们约定，销售盈利后，于胖子仅分得其中的两成。

对于这样的分配比例，于胖子已心满意足。

他已经算过，一斤香蕉的利润可达两块五，减去损耗，净收入可达一块五。

他每斤能赚三毛，这比他做票贩子时赚的还要多。

...

眼看天色渐暗，李小东惦记着教于莉驾驶，便没有过多停留。

只简单交代于胖子尽快处理何威，同时派人与客户联络。

李小东顺路拐回正屋，聆听于大叔讲述了一会儿羊上树的故事。

随后，他骑着自行车，沐浴着金色夕阳，离开了于家大院。

送别李小东后，于胖子松了口气，只要干上几票，他就能偿还债务。