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第3165章 让步（第2页）

我们可以坐下来，好好地谈一谈，看看还有哪些方面是我们可以合作的，哪些问题是可以解决的。

我相信，只要我们有诚意，一定能够找到一个合适的解决方案。”

李凡说：“那行吧，赵总，我给你一个机会。

我们找个时间见面谈吧，不过我丑话说在前头，如果你的方案不能让我满意，那我们就没什么好谈的了。”

赵晓光心中一喜，连忙说：“好的，李总，谢谢您给我这个机会。

您看什么时候方便，我们尽快安排见面。”

李凡说：“就明天下午吧，在市中心的那家中和茶楼，我们见面详谈。”

赵晓光说：“好的，李总，我一定准时到。”

挂了电话后，赵晓光立刻召集了法务部和市场部的人员，开始紧锣密鼓地准备谈判方案和相关的资料。

他知道，这次的和谈至关重要，关系到饿了吧甄选的未来命运。

第二天下午，赵晓光带着他的团队早早地来到了中和茶楼，等待着李凡的到来。

不一会儿，李凡带着他的助手出现了。

赵晓光立刻起身迎接，脸上堆满了笑容：“李总，您来了，快请坐。”

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李凡看了看赵晓光，微微点了点头，然后坐了下来。

赵晓光示意服务员上茶，然后开门见山地说：“李总，非常感谢您今天能抽出时间来跟我们见面。

我想我们还是直接进入正题吧，关于我们之前在电话里提到的那些问题，我想我们可以进一步探讨一下具体的解决方案。”

李凡喝了一口茶，说：“赵总，我还是那句话，想让我把那些商家放回去，你们必须拿出足够的诚意来。”

赵晓光拿出一份文件，递给李凡：“李总，这是我们准备的一个初步方案，您可以先看一下。

我们愿意在市场份额、商家合作、技术共享等方面做出一定的让步和承诺，以换取双方的和平共处和共同发展。”

李凡接过文件，仔细地看了起来，一边看一边皱着眉头。

看完后，他把文件扔在桌子上，说：“赵总，你这方案也太敷衍了吧？就这点诚意，还想跟我谈合作？”

赵晓光连忙说：“李总，这只是一个初步的方案，我们可以根据您的意见进行修改和完善。

我们是真心希望能够与贵公司达成合作，共同解决当前面临的问题。”

李凡说：“那好，我就直说了。

首先，你们必须在市场份额上做出更大的让步，至少在接下来的半年内，将你们在中高端市场的份额降低50%。

其次，对于那些被我们挖走的商家，你们不能再进行任何形式的挖角行为，并且要承认我们与他们签订的独家协议的合法性。

最后，你们要支付给我们一笔违约金，作为对我们之前市场损失的补偿。”

赵晓光听了李凡的话，内心的怒火猛得窜了起来。

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