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“这是两家公司的收购要约书,你看看就知道了。
水印广告测试水印广告测试”
宋茹从办公桌上取出两个文件夹递给苏恒。
苏恒快速翻阅一遍,直接丢进了旁边的垃圾桶里,轻蔑地笑了笑道:“50亿rmb的整体收购价,这是买破烂呢。”
客观来讲,宋茹旗下的洗化用品业务,按目前的年销售额和利润,50亿的收购绝对不算低。
但是,如果按照市场占有率和国内巨大消费潜力而言,这个价比白菜价还白菜价。
宋茹平静地说道:“是啊,我第一时间就拒绝了他们。”
“两大巨头一定不甘心吧!”
苏恒深知,这个时期的外资企业在国内可是高高在上的存在,他们的经营策略简单而粗暴,如果能在市场上击败国内品牌,则毫不留情地消灭,如果打不败,则高价收购,然后将国内品牌雪藏或直接弃之不用。
宋茹点了点头道:“嗯,无非是放出一些狠话,要打败我们之类的。”
然后她提到最近发生的一件事,颇有些无奈地说道:“我们在竞购熊猫的过程中败给了宝洁,虽然我们开出的条件要远比对方更优越,可是熊猫和帝都政府还是选择了宝洁。”
熊猫是国产洗衣粉巨头,市场占有率全国第一,在业内有“北有熊猫,南有白猫”
之称。
然而,这家企业为了获取先进的技术和经营管理,于是和宝洁合作,想借宝洁这个世界级巨头发展壮大自己,并奢望借对方的国际化运营走向国际市场。
但是,熊猫和宝洁合资,居然弱智的让宝洁占有60%(宝洁出资1亿rmb)的股份。
宝洁拿到控制权之后,没有任何掩饰,直接大量下架熊猫产品,并将熊猫产品的销售价格提升50%,与此同时,宝洁利用熊猫的销售渠道,铺货自家的产品汰渍和碧浪。
曾经的帝都国货之光,和北冰洋汽水一样,在市场上迅速销声匿迹。
不错,北冰洋已于去年落入百事可乐之手。
虽然苏恒的神龙饮料已经将两大可乐巨头打得喘不过气,成为国内当之无愧的饮料霸主。
但在这个年代,在很多人眼里,国外的就是好的,外国的月亮就是比国内的圆。
于是,拥有话语权的某些部门,宁愿低价卖给外资,也不愿高价卖给自己人。
七大民族饮料,只有天府可乐和崂山可乐落入神龙饮料之手,其它五家则被可口可乐和百事可乐瓜分。
苏恒本以为,有自己的存在,可以避免“水淹七军”
(两大洋可乐吞并七大民族饮料企业)的悲剧重演。
以神龙集团在国内的体量和地位,还会遭遇如此偏见。
还有宋茹这个例子,宋茹要人脉有人脉,要经营规模在国内也是首屈一指,但是在和国际巨头竞争熊猫的竞争中,照样败下阵来。
这让苏恒再次意识到,因为时代的局限性,自己只能在局部做出一些突破和改变,全局性的东西是无法掌控的。
但是,反过来想想。
又未必完全是一件坏事。
正是“水淹七军”
、“洗化行业的大溃败”
等等惨痛教训,才让国人渐渐清醒,认识到外资的险恶面目,才会韬光养晦,才有后来的国货当自强和崛起。
……
苏恒和干姐聊完熊猫,又重点谈论了宝洁和联合利华下一步可能会采取的竞争手段。
“两个巨头必然要打价格战。”
“与其被动等待,不如主动出击,刚好也到年底,搞一次大的优惠促销活动。
这样的话我们就可以占到先机,两大洗化巨头再推出优惠活动,就是跟风,效果要大打折扣。”
苏恒坚定道。
在他的印象中,国际洗化巨头就是靠打价格战打垮国内竞争对手,迅速占领市场的。
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