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魏哥很尽力,也不知道他动用了什么关系,只一天就给我找到了濒临破产的家纺企业,新梦家纺还不难找,那家濒临破产的没有一定的人脉关系是万万做不到的。
恒信财务公司手下的业务员也不是吃素的,萧茵对我也出于绝对信任,并没有问什么,就吩咐下去,业务员就试着去接触两家企业。
在第二天中午,萧茵就来到了我的办公室,把她的业务员经过一夜一个半天的时间拿到的信息汇总了过来。
先说新梦家纺企业,这是家私企,老板是这个行业中的木工出身,因为为人踏实,凭着精明一步一个脚印,他经营的家具厂规模不是最大的,销量也不是最好的,但从新梦家纺厂进过货的人都知道新梦的口碑,是行业中的特例,唯一一家实实在在的做产品,所以同类的产品新梦的要比同行贵两成,这让他的新梦也挣扎在濒临破产的边缘。
可是也是新梦命不该绝,在前面新梦接到了一家澳洲的订单。
这让新梦能抗过了破产的命运,经过两年的生意,新梦已经明显感到产能不足带来的制约,但因为新梦底子薄,没有那么多的钱去扩产,不能扩产的根本原因就是贷不到钱。
同行嫉妒新梦能接到外贸单子,就纷纷动了抢新梦生意的心思,但新梦老板也是祖宗保佑,澳洲的老板就是信任新梦,常生市那么多的家纺企业竟没有入眼的,这使得新梦老板对澳洲姚记的老板姚解感激不尽。
所以当恒信业务员电话询问到新梦有没有资金需求的时候,新梦的老板心里痒痒的不行,但又怕是骗子。
业务员说那还不简单,常生市离盛海那么近,你随时过来拜访我们恒信财务公司。
新梦老板还是不信,说怎么恒信会找到他这样的小企业的。
业务员就笑了,说这就是我们恒信不同于其他财务公司的所在,我们恒信现在的宗旨就是帮助有潜力的小企业扩产的,你可以过来看看我们恒信现在投资了那些制造业,你这样的小企业的又是有外贸单子的是我们恒信关注的企业,没有外贸单子想从我们恒信贷款就会困难很多。
一番话说的新梦老板心思翻动,决定明天就来盛海恒信看看。
萧茵告诉我下午新梦老板来了要怎么谈,我说这个行业到也确实符合恒信放款的要求,可以和他正常谈,让他提供流水,我看看姚记在新年一年的采购量,同时要求他新梦以团建的方式约澳洲代表来大陆交流,我们恒信可以贷款,也可以投资,他若问为何要见面对方对表,你就实话实说,这是恒信对小企业放款或者投资意向的企业背调。
新梦的情况就是这样,另外一家濒临破产的好意来就完全不符合恒信放款的要求,而且通过恒信业务员知道了,好意来心里就没想着要扩产,没有哪方面的设想,但希望能从我们恒信拿到贷款。
可见这家好意来就没有想好好的做生意,但他有太明显的贷款意图,这就是他的痛点,那拿捏这样的企业实在太过简单了。
萧茵还没有退出办公室,魏宽火急火燎的来了我办公室,在进办公室的前一秒,他大声的跟迎面而来的红姐打招呼,喊着:“红姐好!”
魏哥也是人才,跟我称兄道弟后他打趣似的对红姐的称呼跟着我喊:红姐!
我的办公室已经被魏宽打开,萧茵虽然坐在椅子上,但她跟我靠的很近,正指着业务员了解到的好意来企业框架在给我细说。
这了太过热情近乎的工作模样入了红姐的眼,她口里喊着:“魏哥好!”
脸上见到我和萧茵的样子就脸色冷漠的转身回了她的办公室。
魏宽一切都看在眼里,说,“北海你做什么还把办公室关了,你看,红姐的脸色又不好看了。”
“哼,她的脸色最近就没好看过!”
萧茵拿起手里的资料,边走边说,“昨天魏哥给了资料,我就做到这里,一会新梦老板就约在三点,你正好股市结束,有兴趣过来听听。”
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