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第九章 安顺立业三（第2页）

安顺从一个熟练的技术人员转身搞营销，变为陌生的新手，又得跟着这一行的老员工去找门路，联系客户，感觉上落差很大呢。

尤其是联系业务底薪低，绩效与跑到的业务挂钩，带着跑的老营销岂肯轻易将他的人脉关系给你分享，说不定有些场合还拿捏你一把也未可知。

“庄安顺，你这发型不行啊，去弄一下，擦点油，打个蜡。

在外跑业务很讲究这个呢！”

“安顺啊，走路能不能挺起胸来，窝着背，难看噢，客户不待见，生意就很难谈成的。”

“庄安顺，下次与客户讲话声音响亮一点，吐字清楚一点，语速慢一点，有时要配以适当用手势，总的，让人家信服，愿意接受。”

“庄安顺，你讲话我怎么老感到不能抓人、吸引人，好像总是不太自信，这样跑业务可不行啊！”

尽管安顺转行时也看过不少《营销攻略》、《企业营销谈话技巧》等书籍资料，尽管在实际联系业务时也很注意自己的形象举止，可是，他还是常常被带跑的小领导指这说那，而且有时甚至还当人当众，弄得很是不爽。

庄安顺陷入深深的反思：跑业务这一块人际关系怎么会这样啊，鸡毛蒜皮说头那么多，竞争性太厉害了吧，是不是觉得我过来抢了他们的饭碗呢？他有点后悔，本来技术做得好好的，转过来是不是失之草率，这第一个月，工资比那边大概要少两千块！

现在回去已不可能了，更无脸面，既然想挑战自己、考验考验自己，那就拼一把吧。

跑业务不就是比业绩吗，业绩上来了，超过他们，谁都说不了什么！

他决定，不跟那帮子人走了，他要自己独立跑，哪怕不要底薪。

他破釜沉舟了！

公司老总同意了他的请求，底薪照给，鼓励新人敢闯敢干。

他花3天功夫，整理出公司各实验室能做的业务项目，详细记录在笔记本上，然后先挑选出数十项，具体说明公司承接报价范围，发给已有的各种人脉关系户，然后利用度娘搜索周近企事业单位、政府部门等，全方位打开市场，最后起早贪黑，背起背包，带上名片，哪管他什么装束打扮啊，以勤开道，以诚待人，以信誉作保，如此苦战一个月，联系的业务直线往上飙。

周近机关事业单位的、外地伊妹儿来联系的，有时都忙不迭、应接不暇了。

“庄安顺、庄安顺，庄安顺……”

整天的庄安顺来信来电，龙莘公司惊异了，震撼了，庄安顺一人联系的业务足够公司做一年，其他跑业务的都可回家抱孩子去了。

这是庄安顺思路创新，充分发挥网络功能的成效，那才是九十年代中后期，捷足先登啊！

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