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第1章 改头换面（第2页）

6.积极推动货源供给，猛烈发展各生产点的生产力；

7.做好客户来样的专销工作；

8.积极打开新思路，发展新品种。

其次是节流，公司外汇留成（外汇留成是指实行外汇管制的国家，规定外汇收入的厂商，能按一定比例得到自留外汇的制度，又称“外汇分成”

。

这一制度是国家鼓励出口，增加外汇收入，支持地方生产建设，发展对外贸易的一项重要经济措施。

具体而言，留成外汇的目的是为了鼓励企业、单位或个人创收外汇的积极性，根据国家规定的办法和比例，分给创汇部门、地方或个人留用的外汇。

）的指标，如果不卖给国家，将无法产生收益；而我们购买生产出口产品所需要的金、银、铜等原材料都需要外汇，外汇用的多，收益就少，反之则创造利润。

为此：

1.每收购一万元人民币，统计出铜（到公斤数）、金（到克）、银（到克）的使用量；

2.委托通县企业局将我们用外汇购买的电解铜送至甘肃省白银市的铜加工厂，制作成铜板，并清楚掌握出材率和损耗，借以控制电解铜的进口量；

3.取消各地外贸公司的调拨费（调拨费是收购额的5%，我们科去年收购两千多万人民币，调拨费高达一百多万人民币）。

最后是管理：

1.目前账面库存有400多万元人民币，但这是经过核销的数字，实际上，按照现在的成本价，具体价值是多少，意味着我们推销库存的空间就有多大，多推销库存，以利于资金的周转；

2.加强督促业务员对客户的管理、发货、收汇的工作，要求既快又准；

3.必须重视交易会，它是一项综合性的工作，牵扯到客户、成交、生产等方方面面。

我们科算是动起来了，但公司上层没有任何动静。

一年一度的工作布置下来，对于业务科还只是分配了出口任务，业务四科是750万至800万美元，其他就没有了，好像这个公司依旧是国家怀里“未断奶”

的孩子，发展的好与坏，盈利与否，跟每个人都毫无关系。

直到后来公司倒闭了，领导和群众才明白了这次变革的意义。

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