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几次公开和私下的交流,楚识琛熟知历信银行的业务痛点,转化成需求,由强烈到一般,为编写标书提供了不可取代的价值。
这两天项目组一直在开会,大家配合顺利,不知不觉一整天就过去了。
开标当日,楚识琛选了上次去医药公司时穿的西装,一路不曾开口,抵达历信银行,开箱上交标书和投标保证金。
一共十家公司参与,上午进行唱标,公开各公司相关信息,抽签决定讲标顺序。
项樾通信抽中第六号,排在第二天下午。
午后容易犯困,入场前聚在银行楼下的咖啡厅,每人一小杯双倍意式浓缩,一起碰杯,然后一口干掉。
彭昕苦得龇牙咧嘴,说:“忍着,这叫先苦后甜!”
项目组士气大增,到了银行会议厅外,彭昕将电脑包递给楚识琛,说:“楚秘书,帮我拿进去,我去趟洗手间。”
楚识琛猜到对方的用意,问:“确定交给我?”
彭昕当初冲进项明章的办公室,质问为什么同意楚识琛进公司,那时候他就明白会有事发生。
后来亦思的项目夭折,他心里有数。
这段日子相处共事,彭昕早就对这个派对上的“楚公子”
改观,改得简直天翻地覆,他道:“你不敢拿,那我找别人。”
楚识琛一把接过:“有何不敢?”
彭昕充满气魄地笑了:“连接投影设备调试,一会儿见。”
会议厅内,历信银行总行的副总裁、总经理、项目选型组组长和三位支行代表全部就位,第三方评审机构也已到场。
厅中安静肃穆,楚识琛准备好讲标文件,回乙方区域落座,依旧拿着纸笔。
手机振动,项明章发来一条信息:开标了么?
楚识琛:马上。
项明章:紧张么?
楚识琛超乎意料的冷静:不。
格外重视的项目,所有人百般争取,犹如群兽争夺一块肥美的肉,从布线到进攻,生怕落了下风,在最后决定成败的厮杀前,心态放平或许才能发挥到最佳。
项明章似有同感,回复了四个字:顺其自然。
楚识琛装好手机,讲标正式开始,彭昕很有个人风格,专业不失幽默,极为擅长调动观众的注意力。
他想起了翟沣。
接着想到项明章,不知道项明章在讲台上是什么样子。
楚识琛又想到他自己,在这个新时代的新行业,会不会有朝一日,他也能站上去口若悬河?
方案,标书,讲演,一切都无懈可击。
这是一场优秀的竞标,也是一次痛快的体验,完美落幕后,大家互相拥抱,银行的决策集团向他们表示了赞赏。
从历信银行出来,正值黄昏,彭昕去一边给项明章打电话汇报。
大家精神抖擞,神经根本无法松弛下来,项目经理一挥手:“今天怎么也得庆祝一下吧?我都瘦了。”
售前组长说:“让你们彭总监请客!”
售前总监了然道:“都打给项先生了,还用得着老彭破费?”
果然,彭昕挂断电话回来,一脸喜色,宣布道:“项先生说大家辛苦了,不管这个标是否拿下,今晚好好放松!”
一阵欢呼,经理说:“先去吃饭,把公司那几个都叫来,吃贵的!”
主管提议:“附近有一家日料店,巨贵。”
“不行。”
彭昕立刻否决,“项先生说不要吃日料。”
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