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第一千六百一十章 市场潜力（第1页）

会谈刚开始没多久，奥扎卡便惊讶问道：

“贵方真的没有排他性条款吗？”

来之前，奥扎卡最担心的便是飞宇集团要求Asamo公司放弃与传音公司的合作。

但凡稍微有点脑子的人，都不会将鸡蛋放在一个篮子里。

要不然，到时候就供货方卡你脖子了。

对于飞宇集团，奥扎卡也是了解过的，他知道这是一家市值能在全球排进20多名的跨国企业。

这种大公司底气足，历来很强势。

孙谦安笑道：“我们飞宇集团历来秉承双赢的理念对外合作，从来不会给合作伙伴强加各种排他性条款。”

孙谦安这话，连李俊卿都不信。

初期不会设置排他性条款，以后就不好说了。

没有了这点顾虑，接下来的内容就好谈了。

需要敲定的内容，无非就是各种型号手机的供货价格、预付款比例、结账的周期、结算的货币币种、售后保障支撑等内容。

手机的供货价格，飞宇集团执行的是阶梯折扣价。

根据地区经济水平，定一个基准价。

采购量越大，享受的折扣标准越大。

一次采购5000台，享受97折供货价。

一次采购1万台，享受95折供货价。

一次采购3万台，享受92折供货价。

一次采购5万台，享受9折供货价。

......

讨价还价的焦点集中在预付款比例和结账周期，这个才是核心内容。

经过双方的讨价还价，约定预付款是百分之32，余款的结算周期是5个月。

结算货币，自然是肯国的货币。

关于售后保障，基本上都是一年免费原厂维保。

超过一年后，维修价格多少就是多少，这个是没有讨价余地的。

Asamo公司最多负责将客户的手机送过来，飞宇集团技术人员修好再还给客户。

孙谦安也代表飞宇集团做了承诺，会在半年内保证肯国每个省至少一个售后维修中心。

这个也不算承诺，公司下一步就是推动配套服务本地化。

有钱人换手机频繁，穷人一台手机至少使用好几年。

售后服务能力不仅对销售有影响，售后维修和卖配件也是一笔不错的收入。

等双方敲定了代理协议的主要条款，奥扎卡也确定了第一批手机的采购量。