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吴福港说:“小林哥你说的对,徐队长他们的势力和手段我也有所领教,目前来说,我很难和他们去抗衡。
因此短谁也不能短他们的利益,我想这首付款一拿到手,就按比例把他们的那一份先给一部分。
这样徐队长他们放心,我们做起事来也得心应手。”
我说:“港兄,你这才是聪明之举,有些时候认清形势才是最重要。
尤其是你在江湖上混饭吃,千万不要得罪不该得罪的人。”
吴福港自从上次在城郊吃了亏以后,对这个道理理解的更加深刻。
做了蔬菜生意之后,也是碰了几回钉子,还好,都化险为夷了。
吴福港说:“这个道理我早就懂了,只是以前心中还不甘心,觉得我能腥风血雨的拼杀过来,人家动动嘴却要拿大头。
难免心中有些不服,现在我是懂了,别看人家就是动动嘴,人家背后代表的势力那是我们难以企及的。
这钱不是给他们的,而是我们给他背后的人烧香的。
我们这些混江湖的,光靠争强斗狠,迟早有一天得到牢里去。
那我们的奋斗,全都变成了镜花水月。”
我说:“你能悟到这个也是不容易了,你知道和你们打擂台的运输公司为什么能撑到最后一刻,如果他不是还抱有希望,绝对坚持不到让你们使出绝招的那个时候。
这里面,你仔细去观察,对方能撑住,绝对有徐队长他们的影子。
换句话说,你们能在最后一刻拿下合同,真正在给你们使绊子的,应该是徐队长他们。”
吴福港有些茫然失措,道:“我们和徐队长他们不是一条船上的吗?他们又何苦这般呢?这生意砸了谁都没有好处啊?”
我说:“原本我也是想不到这一层的,但是自从我们中队这次的人事变动,让我悟到了很多。
有些困难就是来自于你自己的合作伙伴,他们并不是真的想要阻止你成事。
而是通过给你制造困难,让你没那么容易把事情做成,只有这样才能凸显他们存在的价值,你才能把他们那一份乖乖的孝敬上去。
否则他们真要在旁边袖手旁观,或者现成捞便宜,无论是你,或是三哥,给他们那一份不会那么爽气的。
甚至有可能你们还会翻脸不认人,反正大家都是口头约定的,也不像做生意有白纸黑字写下来的合同。
如果真到那一步,徐队长他们也犯不着和你们翻脸,但是他们的面子却让你们白白的占了,他们心里怎么会甘心。
我分析,徐队长他们透过其他人给了对方运输公司一定的承诺和帮助,这样那个老板才有了些底气,和你们硬杠到底。
最后徐队长他们给你们使了个绝招,助你们成事,你们才会对他们感恩戴德,他们那一份你们才不敢藏私。”
吴福港说:“小林哥,你这么一说,我们费了老鼻子劲和对方较劲,原来其实是在和徐队长他们打擂台。
这一招也太绝了,你不提醒我,我都没往这处想。”
我说:“这些也是我猜的,具体是不是这样,你也只有通过自己事后的观察再来确认。
反正我是这么分析,你们给对方运输公司的利益也不算少了,其实他真要按照自己报的价格拿下这个合同,赚到的钱也是差不多的。
可是人家为什么要跟你们杠着,逼你们使出下作手段,最后才和你们签订城下之盟。
这样的做法和一个生意人的生意经不符合,所以我猜测后面有人给了这个人一定的助力。
让他有底气和你们较劲,他想通过把合同拿下来,来个反客为主,这样这个老板能拿到更多的好处。
所以才死活和你们缠斗到最后一刻,当然你们也是招数使尽,徐队长他们在幕后也是看清楚了你们的真实实力。
这一次的项目只是一次试水,他们既弄清楚了这个项目里面所包含的利润,更是试探出了你们三哥的真实实力。
这样在下一次合作的时候,他们已经做到了知己知彼,和你们的合作谈判居于不败之地。
我想这才是他们这么给你们使绊子的真正目的,这些你得自己去想明白。
当然这话你可不能跟三哥讲,这完全是我自己猜测的,你是我的好朋友,我才和你提醒一下,这都是做不得准的。”
吴福港呆呆的愣了十几秒钟,然后突然一拍脑袋,说:“小林哥,要不怎么说你是文化人,这中间的关窍,你要不给我提点,我还在那边给人家数钱呢?你的分析有道理,那你说接下来我们该怎么办呢?这次的项目已经拿的惊险万分,我怕下一次会不会遇到更大的困难?”
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