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等双方敲定了代理协议的主要条款,奥扎卡也确定了第一批手机的采购量。
4款手机,Asamo公司总共采购了6000台。
量不算大,但也是一笔价值260多万人民币的生意。
况且,这只是人家的第一批采购量,以后还有往来。
等送走奥扎卡一行,孙谦安便和李俊卿盘起了这边的生意。
算上Asamo公司这一笔,飞宇手机在肯国的出货量已经达到了2.1万台,销售额约846万人民币。
利润率大概在7个点左右,也就是60万左右。
前期光是投入的广告费都有150多万了,更别说门店、人员工资、差旅费等成本投入了。
不过,飞宇集团进入肯国市场才4个月。
4个月就出货2.1万台,这个成绩已经算不错了。
李俊卿介绍道:“根据肯国电信部门公布的数据,该国手机用户约在15万左右,由于进入当地市场的时间比我们早,传音手机在肯国的出货量大约在13万台左右,剩下就是咱们飞宇手机和一些欧巴罗品牌手机。”
这边人消费观念跟我们不一样,他们可不像咱们那样拼命地存钱。
人家是有多少钱花多少,吃了上顿不管下顿。
肯国作为非洲经济实力能排进前十的国家,全国人口4500万左右。
具有购买潜力的人口至少在200万以上,这片市场还是大有潜力可挖的。
孙谦安负责的是东非地区埃塞-尔比亚、索-马里、肯-尼亚、厄立-特里亚、苏-丹、南-苏丹这6国市场。
肯国的购买潜力,可是仅次于埃国。
别以为索国海盗猖獗,就不适合做生意了。
至少在通信方面,索国的手机话费普遍比非洲任何其他地方都更便宜,音质也更清晰。
秘诀就是,人家没有国家级的政府监管。
没有这一级的政府监管,就意味着采购基础通讯设备少了最大一道腐败程序。
同时因为不用向该国政府交关税,外国供货商的产品价格也会低一些。
运营商也不需要购买经营许可证,不需要为竖立天线塔向政府交钱。
本身,这些电信运营商基本上都是各个城市掌权者的人。
弊端也不是没有,那些电信运营商能服务的地区一般也就一个城市。
你去到其他城市,那些派别首领、部落首领就不认识你了。
孙谦安介绍道:“我这次向公司领导申请了一笔420万人民币的广告费,我拨120万给你,你继续把咱们飞宇手机的广告往其他城市扩张。”
李俊卿提议道:“孙总,我觉得咱们可以适当尝试在电视广告方面投入,这边拍一条广告的成本很低,加上购买电视广告的费用,有个20万人民币就够了,但能覆盖的人群大部分是具有购买力的人口。”
孙谦安道:“钱拨给你了,该怎么花由你自己决定,既然要在电视广告方面投钱,干脆多花点钱在这边请个女明星代言。”
李俊卿道:“行,我记下了,回头物色一下。”
孙谦安道:“我难得来一次,你想想还有什么需要我帮你解决的吗?”
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