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第六章 转怒为喜（第2页）

通过他的好口才很快又认识了几个管理人员，还在货架上都标注清楚，那是是他的商品陈列位置，因为他够殷勤的，所以还跟组长商量到了个端架，他更加高兴得不亦说乎。

电话打了半天，蓝晓明仍然没有找到合适的客户来租这里的一烟酒柜。

客人不是说租金贵就是说没有空，甚至有些人说是对哪个地方不敢兴趣了，另有地方投资了。

原来，招商也是三分钟热情的，过了那个机会就会失败的。

一会儿，来了个矮个子老板，他从一辆本田小车上跳下来，脸带笑容地走入办公室，十分热情地蓝晓明递上了一根软中华，用洪亮的声音说道：“经理你好！

听说你们超市马上要开张了。

是吗？”

“呵呵，老板你的消息真是灵通。”

蓝晓明站了起来，伸手示意坐，顺便递上了一张橙红色的名片。

“哦，原来您就是大名鼎鼎的蓝经理，我是小余介的朋友老温，这个位置对我们来说是非常熟悉的，我们在附近这个镇区里，是目前做的最大最有实力的一个专柜，昨天听说你们这里招商烟酒柜，当然要来看看的。”

矮个子老板瞄了一眼名片上的姓字，他好话说了一大堆，看他一脸世故的样子，准时生意场上的老手。

蓝晓明一边沏茶一边介绍说：“哦，原来是温老板，我们这里很快就准备开业，就差一个项目，烟酒项目，也不是没有人来，而是怕他们实力不够经营的不好，所以再三选择下拖着……”

其实懂行的人一听就知道这个招商经理不是老师。

温老板心里有了三分底，这个商场一定是某个环节出了问题才会让最容易的项目成了拖尾工作。

他喝了一杯茶就站了起来，对着墙上的平面图走马观花浏览下，问：“请问经理，烟酒柜有多大？”

“长六米，宽2米，靠墙自己装修，经营高档香烟酒等。”

“既然是这样，那请蓝经理带我去实地考察一下吧。”

“请。

温老板。”

蓝晓明带着温老板逛了一圈超市里面，说了下出口以及所有项目，卖场内一派繁忙紧张的气氛让这个老板信心十足，他对烟酒柜的实地没有多大心思考察，倒是对里面的那些专柜老板谈了许多。

当蓝晓明去食品用品区巡场回来时，矮个子老板以及在外面拨打了蓝晓明的电话，将他约到了外面偏僻的角落里。

他问：“蓝经理，这里的价位如何？”

一般来说，懂谈生意的老板，都不会在办公室当着大家的面公开价砍价的，他们都懂得这个行情，要有招商经理的利益活动空间，毕竟来说那张合同，还是招商经理填写的，特别是对点数或者是赞助费，或者续合同的环节上的确可以受到相应的优势。

“入场费……”

蓝晓明对这个数字很熟悉了。

轻轻咳嗽两下，矮个子老板神秘地伸出一只手：“兄弟，看你们也是开业在眼前了，我又是小余介绍来的，如果能把这个项目给我的话，价格下浮一些，我可以给你这个数喝茶！”

他的一只手掌打开，表示五千。

五千不是一个小数目，对于刚刚做招商经理的蓝晓明来说，抵得上两个月的工资。

可是他却一点也不动心，淡淡地说道：“如果你经营得好，而且不售假的话，项目方面我会与老板商量尽可能给你。”

他颇有把握地握了下拳头。

“蓝经理果然是爽快之人，就算是交你这个朋友，今天也算是值得了。”

温老板哈哈一笑，拍拍胸膛道：“我们经营的都是真货，你可以去打听打听那些好又多超市，联华超市，都是我们经营的。”

一听到其他超市都是他经营的，蓝晓明发现他比较有实力，便颇有把握地拟定了一份合同，就差等老板回来盖章生效了。

一会儿，小余就来电话说这个项目的情况了，他是个制衣厂的老板，蓝晓明早就认识他，当初蓝晓明就是被小余介绍进佳乐超市的。

而且当初穷困潦倒的蓝晓明还让小余余建军描绘了一个宏伟蓝图而充满了信心。

这么一来，蓝晓明总是挂虑着欠了余建军一个人情，如果没有谈成这笔合同，岂不是愧对了余建军。

这会，他正满怀信心地等着老板回来盖章认可。

谁知道等来的不是金荣昌老板，而是胡晓蝶就，她就像是一只翩然的蝴蝶，毫无征兆地出现在办公室里。

而且她笑得很自然：“蓝经理，你好啊，我来了。”