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我胆战心惊的问琪儿道:“那么贵的一顿饭,万一他吃完了,不给你订单呢?
那你不是,赔了整整一年的钱吗?”
“不会!”
琪儿说的很肯定。
“为什么?”
我胆子小,我不敢投那么大。
那属于,倾家荡产的一顿饭啊!
琪儿自信满满道:“我不怕花钱多。
我只怕他不赴约。
有钱人,没那么闲的。
他那么大的老板,不差一顿饭。
他不会特意出来,占我一顿饭的便宜的。”
这,大概就是天分。
她握着一年的薪水,去请大客户吃一顿饭的时候,就已经能拿捏的准,对方的心理了。
而我,一直等到,别人扎着堆儿请我吃饭的时候,我才明白,她所表达的意思。
人都有恻隐之心。
请吃饭的人多了,去跟谁吃饭,就成为了一道选择题。
怎么选呢?
这时候,选的就不是饭,而是人了。
谁更有背景,谁更有价值,谁更有特点,才会去赴谁的约。
这不是简单的去吃顿饭的事儿,而是通过这顿饭,确定未来的合作方向。
纯粹为了吃饭而吃饭,太浪费时间,这种饭桶似的饭局,一般是不会去的。
后来,我爸知道经常有人请我吃饭的时候,还特意打电话跟我说,一定要记得回请,不要占人家便宜。
我跟我爸解释,我们谁也不差一顿饭,我去吃饭,是谈合作机会。
我爸还是不能理解,反复叮嘱我,不回请,没礼貌。
这也是正常人的,思维模式。
可是,请我的我都去不完,哪里有时间回请呢。
这个道理,琪儿,在刚到新加坡,约第一个客户的时候,她就已经知道了。
不怕花钱多,只怕他不来。
只要他来了,就意味着,对方是想给合作机会的。
后面正常接的住就行,这个客户就稳了。
可惜我那时候,还是怕赔了饭钱,从来也没试过,琪儿的套路。
我宁可走我自已的不卷之路。
不请客,不送礼,清净又自在。
哪怕我现在懂了那个道理,我仍然做不来。
因为,炙手可热的大客户,需要维护。
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