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杨宏远反应过来,忍不住笑出声来。
第二天上午,汇联百货总经理办公室,一场谈判正在进行。
“要达成合作,你方必须同意不得售卖同类竞品这一条款,否则我方何必要和华西终止合作,来选择你们汇联?”
翻译字正腔圆说。
“首先,双羊并没有抄袭,我们完全是自主研发的亮丝技术,最多最多,只能算是借鉴。”
“其次,现在不是我们求你们合作,而是你们来求我们。”
徐天一淡淡说,“现如今临海除了华西,就是我们汇联符合你们的品牌定位,你们和华西马上就要对簿公堂,难道接下来你们生意不做了?还是说,你们愿意捏着鼻子认下华西的不守规则?”
“而且,我可以向你们保证,汇联不会让梦特娇的同类竞品在专柜销售,不会打破你们的高端定位。”
“我们马上要推出的双羊牌,只会在一楼大卖场进行售卖,面向中低端客户群体。”
徐天一说完,翻译立刻开始了翻译,梦特娇驻临海办事处的两个高鼻子老外开始交头接耳,小声讨论。
“买你们梦特娇的,更多的是为了彰显身份,而我们希望每一位老百姓都能穿上质量好价格优舒适的衣服,享受科技进步带来的成果,我认为,这两块完全不同的市场,根本不会产生冲突,反而会互相促进。”
徐天一又说,翻译连忙跟着翻译。
过了好一会儿,其中一个老外看着徐天一,神色认真,叽哩哇啦说了一大堆。
“徐先生,我们认可你的看法,也认可汇联的策略,但这并不符合我们品牌的市场战略,我们需要向总部反应,请给我们一点时间。”
“可以。
“徐天一不假思索回答,“不过你们要尽快,明天我们就要召开双羊的发布会,如果在这之前你们没有回复,那我们就再无合作的可能。”
翻译翻完,两个老外一脸不可思议,他们从来没有在这片土地上见过如此嚣张的谈判对手。
等梦特娇的人走后,秦飞慢悠悠晃进了办公室。
“谈的怎么样?”
秦飞问。
“回去请示总部了。”
徐天一表情有些沉重,“说是考虑考虑,我按照你说的,定的是明天发布会召开之前。”
“那就行了。”
秦飞点了点头,瘫坐在了沙发上,一点也不着急的样子。
“我说大哥,你这法子管用吗?”
徐天一着急说,“我说那些话的时候心都在抖,什么他们求我,明明是咱们求他啊!”
“要不说你不够爱国,能不能拿出一点五千年文明的自信出来。”
秦飞白了徐天一一眼,“本来就是锦上添花的事情,行不行无所谓,你这么当回事干嘛,没了张屠户,咱还得吃带毛猪了?”
“这是锦上添花吗,要是能把梦特娇争取过来,汇联就不用怕他华西了。”
徐天一激动说。
“你想多了。”
秦飞摇了摇头,“华西生来就是比汇联要高端,咱们靠这种法子争高端群体,是争不了多少的,真要解决问题,还是得另起炉灶,造一个比华西还高端的才行。”
“那至少也能让咱们汇联多点竞争力吧,你是不知道,咱们现在的高端客户流失的有多夸张。”
徐天一说。
“你要拿高端客户这个标准来比,咱们肯定比不过,但你要拿销售业绩来比,那咱们还是随便打的。”
秦飞笑笑说,“把心放肚子里,我保证从明天开始,你就再也不用发愁了。”
:()重返1981,从分家开始
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