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111 员工激励（第2页）

“那怎么办？”

林凤娣这样问，那就能和她讨价还价了。

梁可道：“这也是为什么要制定一个完整的员工激励制度。

就以买房优惠为例子，优惠的额度应该以入职年限、员工级别、购买的房产的类别做出区分。

打个比方，余浩和林松都是经理级别，但余浩是公司的老员工了，林松才入职了三年，理应给余浩更多的优惠。”

“合理。”

“同样的，余浩和小杨入职年限类似，但余浩是经理，小杨是办事员，那给余浩的优惠就应该更多。

再者，普遍而言，商铺远比住宅难卖，那么如果余浩要购买的物业是住宅，给他的优惠就应该少些。

这就是为何要做出区分的原因。”

“很有道理。”

林凤娣连连点头，“按照具体的数额做出的规定，就能对全公司人适用。

我回去要他们好好规划一下。”

梁可附议，又提出新的问题：“但是，余浩已经有房子了，如果他不打算再买，那该怎么激励他呢？”

“要娟娟叫他再买就是。

他们家过几个月，要添丁了嘛。”

梁可笑了，她刚才取余浩做例子，也就是因为他娶的是娟娟，是林凤娣的侄女儿，这些“余浩多拿一点”

才能成立。

但要余浩再买一套房子，显然不是梁可想要的结果：

“林姐，除了买房优惠，还有许多别的办法。

以前我们发年终奖，销售部门是有制度的，但其他部门没有，都是根据销售部门的情况意思意思；最多，如果介绍朋友买房，能够得到相应的点数。

这种模式，对现在的DLFC已经不适用了。”

林凤娣稍微想了想，道：“你是说，我们现在连土地都没有，就别提卖房子了。”

“是这个道理。

所以，除了销售、招商和工程以外的部门，也应该有自己的考核办法，和对应的奖励倍数。

比如娟娟，兢兢业业做了一年，拿到的钱和普普通通做了一年是一样的，那娟娟愿意付出，可其他人呢？”

现在公司规模不大，招聘的员工都是安心待在这里的，但如果公司以后要扩张，就不能仅凭员工的个人道德水平来保证他们完成任务的意愿，必须进行考核。

但有些老板特别想不通，以为“考核”

就是“扣钱”

。

其实，打工这件事情，在员工的角度，谁给钱就给谁干活，如果企业只在“扣钱”

上钻营，那就留不住人才，只会留下一群打卡不干活的滑头。