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31 成绩出来了（第1页）

首场销售的火爆达到预期，可整体收款金额在意料之外。

林凤娣召集各部门经理参加开盘总结会。

“从筹备开盘至今，许多同事都没有休息过，大家辛苦。”

林凤娣首先肯定了付出，再谈业绩：

“目前，1栋2栋推出的200余套房源，成交了67套；其他楼栋的提前订购量太小，可以忽略。

销售总额近6000万，首付实收2000万。”

稀稀拉拉的掌声，说明大家心里都很有数。

林凤娣环顾一圈，众人大都低着头，一幅不想被点到的样子。

她只好道：

“各部门经理，都谈谈吧。”

姚敏这回主动第一个发言：“我就实话说了。

这个去化率非常不理想，甚至可以说失败。”

他理直气壮的样子，仿佛他才是老板，此时正在问责：

“这肯定有多方面的原因。

但我认为，最大的原因，是策略的临时调整，导致了宣传期不够长、宣传物料不够出彩、渠道过少、影响力弱。

其次，与凤林居的档次相比，整体分给宣传的预算过低，那些扫街的单张，实在是过于仓促了。”

他提出的问题尖锐又现实，而且，还无解。

按照“全面开花”

的原计划，凤林居的开盘时间只需要赶上“金九银十”

的黄金销售期即可。

此时未进八月，却仓促开盘，实在是因为怕资金跟不上了。

姚敏接着道：“我尊重公司的决定，我也知道早前公司这样做必然有原因，但我们不得不正视这个选择带来的后果。

在这之前，我还是先给大家说说普遍性的开盘销售情况。”

“一般来说，开盘销售量占整个销售期的最大头，至少也要超过50%，才能勉强称得上是一个成功的开发。

对比而言，在S市，许多红盘未开之前就有几倍的预定，意向购房人首先交付几百万诚意金，再由地产公司查社保，还要验资看意向购房人有没有足够的经济实力。

最后根据抽签情况，对房屋进行配售，上千万一套的房子，开盘即售空的情况非常普遍。”

“凤林居的房子，档次在D城绝无仅有，定价又绝对符合本地消费能力，具备红盘的潜力，却达不到红盘的成绩。”

“所以照现在这个情况，我们必须加大宣传力度，迅速扩大凤林居的影响力。

同时，销售和招商这边，要多多推动。

否则…”

姚敏看向林凤娣，郑重道：

“前途危矣。”

“这个宣传也不是做的不好吧。”

销售部黄娇娇反驳，“来现场的客人非常的多，我们16个置业顾问都忙得脚不点地，根本没停下来过。

现场有多火爆，姚总肯定也是看到的。”

“那销售情况为何不理想？”

姚敏习惯性反问，说完又觉得没必要针对黄娇娇，补充道：“难道是置业顾问培训的时间不够长？”

“肯定不是置业顾问的问题。

开盘提前，时间上是比较紧张，但我们部门在招人的时候就考虑过这个。

现在凤林居的销售一半是老销售，一半是其他行业的销售，简单培训就能上岗，而且还有老带新一对一负责制，新销售也不至于眼前一抹黑。”