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第587章 心理博弈（第2页）

可高原却缓缓摇头笑说：不，你们需要中海这个大客户，需要削弱你们对手的实力。

我可以想办法，让中海集团成为咱们的合作方，但是皮特先生，这并不是一项简单的任务。

让中海改变主意，势必就要有所付出。

那我的损失，又该怎么计算？

你确定能把中海拉过来吗？皮特这时候十分认真地问。

我们可以把这个条件，写进合同里。

只要你们愿意，跟高王工业五五分账。

那一刻，高原终于说出了自己的心理价码。

这不可能！

你在开玩笑！

皮特当时就急了，他站起了身，带着一脸的愤怒：你们没有诚意，这简直就是胡来！

高原依旧不紧不慢道：皮特，条件不止你们有资格提，既然是谈判，我们也有资格！

可皮特却涨红着脸，瞪着爬满血丝的眼睛吼道：你不要忘了，我们的技术，是项目的前提。

如果没有技术，你们什么都干不成！

原，如果你坚持这个意见，那我们就没有必要谈下去了！

说完皮特作势要走，技术方的人也纷纷收起电脑和笔记，跟着皮特起身。

高原的心里捏着一把汗，因为这才是最敏感的时期。

这是一场心理的博弈，谁先怂谁吃亏。

而高原的屁股马上就要坐不住了，这个项目若真的谈崩了，后续的问题才严重。

首先，他拿不到县里高额的贷款资金，同时也无法违背刘建设下达的任务。

真到了那时，高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了！

好在这时候三哥和巩珺同时起身，巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前，用英语阻拦，说商业街那边的饭菜都准备好了，让大家先去就餐，都消消火。

生意可以慢慢谈嘛，大买卖哪儿有几句话就定下来的？

老三也跟着当和事佬，说先吃饭、先吃饭，大家肚子都饿了，心情肯定不好；饿着肚子，就会影响谈判的理性，等吃饱喝足了再议也不迟。

有了台阶，皮特等人这才作罢。

其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。

大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。

既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。

等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：小原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。

你张口管对方要五五分账，不是明摆着要激怒对方吗？

韩总也跟着附和说：这个皮特还算是老实人，他说的也没错。

高新技术的研发，前期的投入确实很大。