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第30章 一计不成又生一计（第3页）

很快，便有人来黄鹤家买肥皂，利用这次传言，黄鹤卖出去一百块肥皂。

然后，便没有人买肥皂了。

黄鹤很纳闷。

根据县志，他们这个县有十多万人口，如果按照每家四口人计算，这个县可是有两万户。

两万户选取百分之十送肥皂，便是两千块。

事实，黄鹤只卖出去一百块。

这和预计中的两千块有很大的差距。

黄鹤用了一天的时间，弄明白其中的原因了。

传言的力量的确很大。

虽然，好多人都不相信这句传言。

但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。

所以，刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。

但是，五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。

不但买的觉得贵，用的人也觉得贵。

于是，坊间便形成这样一个流传圈子。

收到肥皂的人家，不舍得用。

便把收到的肥皂转送出去。

就这样，一块肥皂可以轮转好多家。

一百块肥皂则把整个县都覆盖了。

相比上次，这次卖出一百块肥皂，收益还算不错。

但相比于黄鹤的预期，还有很大的差距。

归根结底，最重要的原因就是肥皂太贵了。

黄鹤算了算，从收集材料到制作成肥皂，一块肥皂要将近二十文的成本。

如果买不到五十文，就没有钱赚。

而卖到五十文，就很少有人买。

黄鹤在做肥皂时，只是想着效果很好，没有想到实际成本。

更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。

要想打破当前的局面，只有两个选择。

一是降低成本；二是发展高端人群。

降低了成本，做出来的肥皂质量会很差。

在没有稳定的目标人群时，贸然的降低质量，对于商家来说，这是自寻死路。

所以，黄鹤只能选择走第二条路了，发展高端人群。

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既然在农村卖不出去，那就去县城卖。