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第十章 不懂品牌的甲方（第2页）

如果苏禾今后会扩大C端，也就是直面消费者的产品投入，那么我们在品牌的调性和推广渠道上要兼顾B端和C端的不同运营要求。

现阶段，我们可以主要关注B端，也就是企业客户对苏禾的品牌认知，同时，也要为今后更多的C端营销铺路。”

“B2B，B2C的概念，我是知道的，但是，你说的调性、渠道差异化怎么理解？”

“这部分我后面会具体介绍。”

“既然谈到了，你先提上来我们看看吧。”

能够引起客户的讨论，固然有利于促成合作。

但是，魏巍的提问过于频繁，还有意“强迫”

肖乾按他的节奏走。

这样就不得不打乱肖乾原有的铺陈逻辑。

肖乾努力克制自己，不让他的不悦流露在脸上。

而魏巍却比肖乾更先表示了不满：“你这个太乱了，我越听越糊涂啊。”

肖乾用眼角的余光“审视”

了王声。

他表情淡然，保持了他之前说的“不妨碍你们俩聊”

。

在PPT讲演结束前，肖乾对前面探讨的内容做了快速总结和梳理，总算把打乱的节奏又拉了回来。

肖乾关掉演示文稿。

让魏巍和王声的眼神自然聚焦到他脸上：“今天的这个介绍是基于我对苏禾品牌的初步认识。

根据刚刚魏总的问题，我会回去再整理一版内容，方便我们下一次进一步讨论。”

不管甲方没有意向推动第二轮沟通，先建议下次见面时间，可以诱导甲方再聊聊。

魏巍不知可否，看向王声。

王声思索片刻说：“我们内部先讨论下，如果还有需要你解释的内容，我让魏巍再联系你，你看可以吗？”

“好，没问题。”

肖乾一边对给予弗氏提供服务的机会表示感谢，一边起身告辞。

肖乾完成了今天日程上的最后一个行程。

他悠闲地走在大虹桥的商务区里。

CBD逃不开热闹的拥挤。

而在这里，该上班的还在写字楼的格子间里，路上少了大半通勤的人流。

宽敞的道路、错落有致的绿化、高低错落的崭新商务楼。

宽敞的空间让人身心放松。

肖乾挺了挺身体，抬头看了看阳光照过来的方向，高楼退却，留出了大片蓝天白云。

他踱步走向地铁站。

路过街角的时候，他看到一家Manner咖啡店。

他看过一篇《咖啡行业细分市场洞察》的调研报告。

现在想要挤占星巴克市场份额的新兴咖啡品牌越来越多。