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第75章 第一份订单（第2页）

你讲一遍给我听，陈然清晰快速的说了一遍

没有问题，只是操作熟悉就好了，蒋师傅笑了笑，不要紧张，再来！

车子再次启动，这次启动比前几次要好了很多，不错，离合的使用已经算可以了，你注意看这次启动车子没有颤抖。

陈然点头，聚精会神的握住方向盘，开始在操场跑圈；随着蒋师傅的一项项指令的完成，陈然对换挡、离合器、油门和刹车的使用熟悉了一些。

不知不觉就又过了2个小时。

好了今天就到这里，小陈，表现不错，蒋师傅停好车，关了操场上的灯；

谢谢您，蒋师傅，陈然真心感谢。

不客气，明天7点再见

好的，蒋师傅，陈然跑到自己的摩托车尾箱后面，将准备好的2包烟拿了出来，蒋师傅推辞不要，陈然硬塞在了蒋师傅的外套口袋里，说的是2个小时，却拖了人家3个多小时，陈然真心的过意不去。

第三天大家就都在办公室打电话，打的就是陈然买回来的信息，一天下来，收获不错每个人都约到了几个客户的拜访；陈然约到了2个，时间是明天上午和后天上午的拜访，其他人也都有约到几个客户的拜访。

第二天上午，由于陈然是第一次见客户，所以罗总开车和陈然一起去到客户那里，沟通很顺利，直接就签订了合作协议。

第三天，陈然独自一人去拜访客户，迎来了人生第一次成功的带实际交易金额的销售，约好的今天上午拜访的企业是一家港资企业的老板，这人在欧洲有过工作经历，对SMT有一定的了解，巧的是这个香港老板这几天就会有上游的客户过来考察；接受了陈然的邀请当天就到深州SMT看了一下就签了协议，并预订了酒店的客房和会议服务和餐饮服务。

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这次的销售之所以取得好的结果与其说是陈然销售的成功，还不如说是运气很好，碰到了有需求的客户。

虽然如此，陈然还是很高兴的，毕竟是人生第一次销售工作的成功，回到办公室把订单交给罗总时还是蛮有成就感的。

罗总很高兴，将订单告知了Allen，告知他陈然的第一笔有现金交易的订单已经出现，当然免不了对陈然的一通夸奖。

然而偏偏就是这次偶然性的成功销售更坚定了Allen以销售人员陌生拜访拓展市场的想法，Allen认为陈然能碰到这样有需求的客户，那么有更多的销售人员同样的操作的情况下，碰到这类有需求的客户的可能性就更大。

毕竟这样的企业客户相对于散客来讲对酒店的经营更有帮助更具备粘性和持续性。

像这样的客户积累几百上千家，SMT在深州的经营就很轻松了。

这段时间陈然是真的忙，每天上班时间打电话，下班时间去驾校学车，约到客户就要去拜访，好在营销部每个人都陆续又签了几份协议回来，方小路还签了一家大型公司的元旦的新年聚餐活动，对方来酒店看了后对营销部提出的活动方案基本上没有怎么修改就定了下来。

都取得了成绩后大家的积极性越来越高，企业客户带来的效益是明显的，不仅仅是增加了客房的订房还开辟了新的产品给酒店带来了其他的收益！

大家也都从内心里认同了罗总的工作安排；马俊和章程对产品也一再丰富，从客房到会议、聚餐、大型活动举办都给出了详细的产品说明。

大家积极的工作氛围下，不几天朱国盛提供的电话信息就被大家全部用完。

罗总再次把大家派出去做工业区的扫区工作，陌生拜访，做电话的收集。

陈然这下更忙了，每天白天要去工业区跑销售，晚上要赶到驾校学驾驶，刚开始陈然对离合和起步的非常不适应，一两天后就慢慢熟悉了，由于骑摩托车的关系，陈然对汽车的感觉还不错，什么时候需要减速、转弯时应该怎样操作，十字路口应该怎样操作等基本上都可以掌握了，只是对倒车还是很陌生，直线倒车都没有问题，只是在车位很窄小的情况下，倒车入库就很难把握，要打好几次方向盘才能把车停好。

因为下午要参加科目二的考试，周日杨鹏大清早就开车来接陈然，两人约好在酒店大门见面，然后找比较偏僻的地方练车，陈然对车的熟悉程度让杨鹏很吃惊，他感觉陈然像一个老司机一样的沉着冷静；

下午，陈然在杨鹏的陪伴下参加了科目二的考试，包括倒车入库、侧方停车、坡道定点停车和起步、直角转弯、曲线行驶等五个小项目，陈然一次通过；

这一天陈然又来到了一个新的工业区，从保安那里拿到几个电话后，陈然在电话亭就打了几个，现在在电话话术上陈然有了提升，显得很成熟和冷静，电话里的表达不像以前那么急切和肤浅，经常在3-5个电话里能约到1-2个客户见面，但是因为产品的特殊性，成功销售的案子并不多，但是陈然每次都能给负责人留下很好的印象，甚至还能邀请到负责人在外面吃顿饭什么的。