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第25章 别啊点都点了吸一口吧(第1页)

能卖三百块?

何成滨瞪大了眼珠子,要是换我肯定卖了,可见易云不为所动,他又仔细想了想。

卖果汁一天就能赚两百,就算没有补习的学生了,换个地方哪怕能赚一百也很多了,把方法教给别人还不如自已卖,两天就赚回来了。

面对老板的出价,易云没有太大兴趣,只是露出个微笑,摇了摇头,老板就兴致缺缺地回到了柜台,后续也没有再出价。

何成滨来到易云耳边,小声说道:“刚才能卖三百其实已经很不错了,可惜没谈妥,不过也没事,我们自已卖其实更赚钱。”

易云笑而不语,没有回答何成滨,他可没打算天天来卖果汁,只是又喝了一口可乐,就站起身来准备走了。

老板在观察易云,见易云起身依旧没有任何表现。

易云也不停留,径直离开,一直到走出十几米后,老板终究还是忍不住追了出来:“妈的,五百就五百,你年纪轻轻地还挺有耐心的。”

易云一副计谋得逞的模样,搓了搓手:“我当然有耐心了,你不买我的方法,损失的是你。”

“现在能告诉我为什么我的果汁卖不动了?”

易云没有说话,伸出五根手指,老板愣了一下,反应过来后才无奈回到柜台取了五百给易云:“你还担心我不给钱啊?”

“都尼玛哥们,一手交钱一手交货,钱货两清多好?”

五张红彤彤的票子握在手中,易云一把塞进裤腰带,这才不再端着,给老板讲解:“首先,你这不是鲜榨的果汁,价格还贵,添加剂又多,没人喝很正常。

?”

老板想了一想,说得也是,不过没觉得自已有什么问题,所有的店铺都是这样卖的。

随后易云又把自已在城南街商业街小摊上买的果汁,再拿到补习街卖的事详细说了一遍,当然,隐瞒了实际的买卖价格。

“啊?你就是普通路边摊的果汁,我还以为什么好东西,那群学生都说好喝。”

老板只觉得上当了,路边摊买的果汁搬到这卖,这么简单的方法要了自已五百?

“你傻啊,果汁当然不会有什么特别的,要的是附加值。”

“附加值?”

“重要的不是果汁,而是打折,有了折扣才能吸引人来,又都是学生,花点钱尝尝鲜很正常。”

老板还是摇着头,觉得不值:“那就算你说的是对的,也就只能卖今天一天?明天那些学生肯定就喝腻了,也不能天天打折吧?”

“这只是一个方法,我要卖给你的是思路。”

“思路?”

“对,做生意的思路。”

易云向老板索要了一支烟,点了起来吸了一口。

“鲜榨果汁,你肯定能找到成本更低的,这都不难,最重要的你要抓住学生的心思,昨天高考,今天你可以给高考生打折,过几天还有中考,你可以给中考生打折啊!

思路要打开。”

“还有夏天你要卖冰镇的果汁,冬天你可以卖暖呼呼地奶茶,价格别太过分,用料干净卫生,稍微加点钱再打折,学生们会买单的。”

“而且你是店铺,比流动摊位强,可以搞个买五杯送一杯的活动,带动消费......再搞个祈愿盒,买奶茶的都能许愿,你们多放一些祝福考试成绩的祝语,让学生开心开心......”

易云头头是道地说着,说了十几分钟,老板只觉得茅塞顿开,他也是长久做生意的人,光是听了这些方法就觉得可行。

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