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第238章 谈判（第1页）

开场白之后，龙飞作为南部区政府代表，以及谈判团组长率先发言道。

“我首先感谢你们东瀛国四大公司前来我们双江市南部区进行考察。”

“我方已经草拟了一份合作协议，你方对这份协议有什么想法今天尽可以提出，我们谈判的目的就是求同存异，达成共识，继而合作共赢。”

翻译员及时把龙飞的话翻译之后，对方铃木公司的副总裁铃木正雄先生第一个提出了疑问。

“尊敬的龙先生，我们四家公司都是带着诚意前来考察，也真心想与贵方进行合作。”

“你方草拟的合作协议我们看了之后，的确有一些不同意见。”

“你方提出的针对我方各项专利技术，你方只愿意支付每家企业每年一百万专利使用费，而且只支付三年，这明显太不合理了。”

“要知道，当初我们可是投入了巨大的人力物力以及时间，才取得这些专利技术的。”

“每年一百万专利使用费，这跟免费使用有什么区别，所以我们坚决不同意，并要求将每年的专利使用费提高到一千万。”

铃木正雄说完，其他三家企业的代表纷纷点头表示赞成。

对方反对这个条款早在龙飞意料之中，其实专利使用费，对方除了想借此多赚一笔钱之外。

更重要的，他们想在双方合作之后，形成所谓的技术垄断和壁垒，让神州这边的企业没办法拥有自己的技术，永远只能依靠他们生存发展。

这也是他们在合作后掌握企业控制权的有力手段，更是他们的一贯伎俩。

龙飞这边谈判团的其他人，听到对方将每年的专利使用费提高到一千万以后，都吓得不轻，而且节奏和思路一下就乱了。

检查组的人在一旁听后，也都露出深深的担忧。

毕竟专利技术在国际上都很重视，你要用别人的技术，支付使用费理所应当。

可现在对方狮子大开口，一千万可不是小数，对方四家企业那就是四千万。

龙飞听对方说出一千万这个价格后，抿嘴一笑，然后缓缓开始反驳起来。

“铃木先生，一千万这个价格先暂时放一边，咱们来聊聊你们所谓的专利技术。”

“依据协议条款，我们双方将合作生产70型、100型、125型和150型这四款型号的摩托车。”

“据我所知，你们国内这四款型号的摩托已经问世多年，而专利技术的保护期只有十年，你们所拥有的专利技术已经过了保护期。”

“你们现在拿着过了保护期的专利技术，要求我方支付高额的专利使用费，你们觉得合理吗？”

“再者说，你们的专利技术已经不受保护，我们大可进行仿制，可我方还是愿意连续三年，每年支付一百万的专利使用费。”

“这笔费用，一来表示我们合作的诚意，二来我们要求能够分享使用你们新的专利技术。”

“所以我希望你方所谓的合作诚意，不要只停留在嘴上，而是要落到实处。”

龙飞这一番话，说得铃木正雄哑口无言，他发现对方这个谈判组长实在是太厉害了。

另外三家企业的代表本田公司的河岛喜浩副总裁、川崎公司的川崎正二董事长以及雅马哈公司的川上垣毅副总裁，也都一下语塞，不知如何回答是好。

不过本田公司的河岛喜浩反应很快，决定不在这个问题上与龙飞继续纠缠下去，而是决定采用施压的方式来让龙飞屈服。

于是河岛喜浩急忙说道：“龙先生，你们神州还有很多城市，也有许多有实力的企业，我相信他们或许很想与我们合作，也非常愿意支付这笔专利使用费。”