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第八章 得人心者得天下 商人的用人哲学（第1页）

企业和企业之间的竞争，就是人才与人才的竞争。

没有人才，就没有一流的管理，没有一流的生产、营销、技术开发，就形不成竞争优势。

作为商人，最大的本事不是自己有多少学问，而是会用人。

1．人才是企业发展的保证

左右企业命运的不是管理者本人，而是企业内部是否有足够多的人才。

所以，公司最大的财产是人才。

森达集团是位于江苏一个并不富裕地区的小企业，但为什么不过十几年的时间就创造了一个庞大的“森达帝国”

，击败了许多原来名声显赫的国有企业，成为中国皮鞋第一品牌?就是因为重视“能人”

。

森达总裁朱湘桂偶然得知台湾著名的女鞋设计师蔡科钟先生莅临上海，并有在大陆谋求发展的意向后十分高兴，第二天即赶赴上海去见蔡科钟。

经过促膝长谈和多方了解，确信蔡先生是个不可多得的人才，打算聘用蔡先生，但蔡科钟先生要求年薪不少于300万元。

朱湘桂尽管有足够的思想准备，还是吃了一惊，聘用一个人，年薪300万元!但他还是下了决心聘用他。

聘用蔡先生的消息传到森达集团总部，顿时掀起轩然大波，上上下下一片反对声，有的说，他是有能力，但年薪太高，我们的员工等于替他挣钱，不合算；有的说，蔡先生是台湾人，以前只是听说他很厉害，但到底怎么样，适不适合大陆的情况，不好说，等他的本事显出来再谈年薪也不迟；还有的说，东河取鱼西河放，实在没必要。

但朱湘桂认为，要想留住一名人才，必须给他提供有竞争力的薪酬，实行与众不同的待遇。

他向员工们解释说，聘请蔡先生这样的国际设计大师，能够不断推出领导消费潮流的新品种，占领更大的国内外市场，使森达品牌在国内国际叫得更响。

蔡先生上任后，以其深厚的技术功底、创新的思维和对世界鞋业流行趋势的敏锐感觉，把意大利、港台和中国内地女鞋融为一体，当年就开发出120多种女单鞋、女凉鞋和高档女鞋等新品种。

这些式样各异的女鞋一投放市场，立刻成为顾客争相购买的“热货”

。

一年中，单蔡先生设计的女单鞋就为森达赚回5000万元的利润。

一些开始议论蔡先生年薪太高的人，在事实面前，连连点头，年薪300万元留住一个难得的人才，值得。

现代商业的竞争，无论是技术竞争、市场竞争、信息竞争、资源竞争，说到底也都是人才的竞争。

要想在激烈的市场竞争中求生存、图发展，广泛地拥有各方面的人才是至关重要的。

人才问题不仅关系到一个企业、一个部门的生存发展，也关系到一个国家的盛衰存亡。

斯大林曾经说过：“人才，干部是世界上所有宝贵的资本中最有决定意义的资本。”

一个时期以来，我国经济领域流行这样一个口号：“时间就是金钱，效率就是生命，信息就是资源，人才就是资本。”

20世纪30年代初，美国深感知识、人才的重要，除在本国加速人才培养外，还大量地从国外引进科技人才。

这些人才对美国的科技和经济的发展起了决定性的作用，最终使美国成为世界头号经济强国。

第二次世界大战后，日本能够在一片废墟上使经济迅速腾飞，重要的原因就是自明治维新开始就重视人才的培养。

实践证明凡是在竞争中立于不败之地的企业，肯定都拥有一批出色的技术和管理人才。

因此，现代经营者必须有强烈的求才欲望。

从另一方面讲，所谓人才，是指依靠创造性劳动做出较大贡献或具有较大贡献“潜力”

的人，是人群中的精华。

这样的人自然不多，往往淹没在广大的人群之中，发现并不容易。

特别是在现代化大生产条件下，社会分工精细，许多人才往往潜心于研究、学习，不善于交往，不引人注意。

一部分人才特别是知识造诣很深的人，不喜欢抛头露面，炫耀自己，相当一部分人才恃才傲物，不轻易符合，不趋炎附势，甚至对经营者敬而远之。

上述的各种表现确实是不可避免的客观存在，因此经营者若不进行深入调查、求访，人才是不会轻易被发现的。

人才资源是使公司能有效运转的最关键的因素，是公司重要的资产，他们是公司最重要的组成部分。

无数企业因人才而兴，又因人才而败。

这就给了所有管理者一个启示——欲兴业，先聚才。

美国福特汽车公司的兴衰史，可以说充分反映了人才对企业生死攸关的重要性。

亨利·福特一世在提出“要使汽车大众化”