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第五章 好风凭借力 商人的借力哲学（第1页）

兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”

经商并不一定要硬拼，有经验的人往往巧借他人之力，行自己之意，只要借的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。

1．借别人的力量成就事业

一个企业的发展，特别是在起步阶段，自身资源是最贫乏的，这需要经营者具备整合社会资源的能力和雄才大略。

自身缺乏资源没关系，社会上具有最好的资源——最好的人才、最好的策划公司、最好的设计院等等，为何不把它整合成自己的团队？你不用，别人会用，甚至竞争对手会用。

刘邦所以能得天下，是他心胸的大度胜过了项羽：运筹帷幄敢用最智慧的子房，镇国安邦敢用最谋略的萧何，打仗敢用最善战的韩信，甚至马夫也是用最勇敢的夏侯英。

如果子房、萧何、韩信等人为项羽或齐王、燕王所用，刘邦的下场可想而知。

通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”

这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。

一个人是否有实力不要紧，只要他善于用人，照样能干成一番大事业。

理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。

后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。

由于资本太少，只能提供有限的几种商品，这样做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。

他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，不久便遇到了一个理想的合伙人。

那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。

不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。

此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

西尔斯把罗拜克请到他的店中小住。

当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。

西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。

两人联手，可谓相得益彰。

合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯单干时增长了近10倍。

西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。

他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。

这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。

于是，他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。

他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。

如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。

为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”

。

那些厂商竟联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。

这是一件决定公司前途的大事，陆华德拿不定主意，赶紧去找两位老板商量。

西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗?”

陆华德受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。

那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆。

10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。