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第三章 业绩突出 一切凭业绩说话（第1页）

对于员工来说，你的工作业绩最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。

所以，要想成为企业的得力员工，就必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样你才会得到企业的重用，赢得上司的赏识。

一切凭业绩说话

在工作中，如果员工对于老板交代的任务光说不做，只能得到一个“夸夸其淡”

的名声，而这对于个人的发展是没有任何好处的。

一个企业的得力员工必须懂得用行动和业绩来证明自己的能力，而不仅仅是嘴上的夸夸其谈。

业绩是一个企业的生存之本，每一个企业都将注重业绩作为自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩观当作员工的重要素质。

任何一个企业运营的最主要目的，都是获得赢利，使企业的发展越做越大。

这是企业存在的根本。

工作不是说出来的，而是做出来的。

用行动来证明，用业绩说话，就没有人可以质疑你，更没有企业可以淘汰你，你就是最受公司欢迎的得力员工。

因此，我们应该以业绩为导向，专注行动过程，致力于提高自己的判断力和行动力。

美国通用电器公司非常重视对员工业绩观的培训：

当新员工进入公司后，公司就会在员工的入厂教育中告诉他们，业绩在公司文化和得力价值观中占有非常重要的地位。

而且，在通用电器公司中，所有员工不管是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也不管以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入公司就是在同一起跑线上开始工作，每一个员工都必须重新开始，员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要，衡量员工自身价值的是业绩，是为公司所做的贡献。

既能跟老板风雨同舟，又业绩斐然的员工，是最令老板倾心的员工。

假如你有出色的业绩，你就会变成一位不可取代的重要人物；假如你总无业绩可言，老板想重用你也会犹豫，因为他不放心。

在IBM公司，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务的承诺计划。

制定承诺计划是一个互动的过程，员工和部门经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，达成计划。

当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经和公司立下了一个一年期的军令状。

上司非常清楚员工一年的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常明白，所要做的就是立即去执行。

到了年终，部门经理会在员工的“军令状”

上打分，这一评价对于日后的晋升和加薪有很大的影响。

当然，部门经理理也有个人业务承诺计划，上级经理也会给他打分。

这个计划是面向所有人的，谁都不允许搞特殊，都必须按这个规则走。

IBM的每一个经理都掌握着一定范围内的打分权，可以分配他领导的小组的工资增长额度，并且有权决定分配额度，具体到每个人给多少。

IBM的这种奖励办法很好地体现了其所推崇的“高绩效文化”

。

在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司的业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，最终也将因自己的业绩平平而面临被淘汰的危险。

因此，对于员工来说，工作必须以业绩为导向。

业绩是得力员工的显著标志，没有业绩，再聪明的员工也会被淘汰出企业。

但是，出色的业绩绝不是口头上说说就能得到的。

出色的业绩需要人们在工作的每一个阶段，找出更有效率的方法；在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的中心环节。

具体来说，以下是提高业绩的几种简单方法：

1．以人缘来促进工作

在一家企业里，你是否能够提升业绩，除了自己的工作能力之外，与自己的人缘也有着很大的关系。

社会是一个交际的社会，办事能力同人缘有很大的关系。

人缘好的人，在社会上的形象就好，人们对他的评价也高，找人办事也容易得到同情、支持、理解、信任和帮助。

所以，在你的提升业绩计划中，一定要考虑到你的人缘因素，根据人缘的好坏程度决定自己实现哪一个目标。

2．成为“干得不错”