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第4章 掌握知识推销自己（第1页）

．要适应知识不断更新的时代

信息时代最核心的变化是速度在变化，因此对拥有知识者来说，应该不断更新你的知识版本，升级你的知识转化处理器。

只有不断加速处理转化知识，才能创造新的知识；只有加速知识的再生更新，知识的运用和知识的价值才能实现。

过去学一门知识，从大学、研究生到博士毕业，学了十几年的课程，毕业以后可以用30年、40年。

但现在从大学里出来后只能用半年或者一年。

由于网络时代的来临，信息传播的速度越来越快，人的生命被极大地压缩，获取的知识被使用的时间越来越短，知识所创造的产品价值的周期越来越短，每一个人就业时间中最宝贵的年华也变得越来越短。

IT行业是一个具有很大挑战性和压力的行业。

一个从事IT职业的年轻人，在大学毕业后的10年到15年内，可能是一生中最宝贵的时间，而在最宝贵的时间里能够冲刺的可能只有5年到6年。

一个年龄在35岁以上的人想在这个行业里找到一个合适的工作是十分困难的，甚至是不可能的。

这也就意味着我们很多从事IT行业的特别是软件行业的人，将来要面临40岁、50岁怎样来设计和选择自己的人生的问题，而所有的变化都来源于速度——对知识的淘汰速度越来越快。

在西安举办的全国科协大会上，杨振宁先生曾经做了一个报告，他讲过去的10年是美国信息产业发展最迅速的10年，而这10年也是美国年轻一代在世界基础科学大奖赛中考分最差的10年，基本上美国在世界的数学、物理竞赛中都排到了倒数第一和倒数第二名的位置。

如果研究一下为什么会有这样的现象，似乎能得出这样一个表面上的因果关系：可能是因为美国在这样的比赛里得到了倒数第几名，才促使美国信息产业的高速发展，当然，这其中也有偶然的因素。

杨振宁先生的评论是，过去我们在拥有知识、用知识来参加一些竞技比赛的时候，忽略了知识被应用以便创造价值和推动经济的发展。

我们从中可以看到中国人和美国人在运用知识和知识的价值化方面所存在的差距：我们更多的是充当一个知识的容器，在知识的更新处理、价值化管理方面做得很不够。

可以看到许许多多在IT行业中成功的人，很多都不是我们所认为的传统意义上的“好”

学生，像比尔·盖茨大学没有念完就开始创业，他敢于冲破传统，不是看重文凭这种知识的形式表现，更看重的是知识能否创造价值。

这样一批知识时代的创业者，他们用所具有的创造能力推动经济的发展，去真正体现知识的价值。

理解了知识不断更新，我们就要学会运用知识，而不是把知识贮存起来，变成过时的东西。

推销自己，就是把自己的知识及时地与社会生活的发展结合起来，把知识变成对社会有用的东西，为社会服务。

谁能够及时地把知识转化为生产力，谁就是我们这个时代的英雄，也就是我们这个时代的成功者。

2．知识也需要推销

现在对综合知识的运用显得非常重要，无论做什么事情，运用单一的技能或知识的时候已经很少了，而我们中国人在掌握知识方面显得特别单一。

当我们的毕业生走上社会的时候，突然发现自己不具备创业或者说运用综合知识的能力。

比如设计一个软件，不仅仅是设计一个产品，更多的是打造一门艺术，塑造一种文化。

我们不仅仅是用程序堆积出一个个模块，更需要让用户感觉到它用起来很舒适，很享受，是一件很完美的艺术品，这包括对每一个画面设计的考究，对技术和用户的每一个细微之处的需求能做一个综合的衡量，对音乐、美术具备良好的素质，有一定的美感和乐感。

否则我们所做的产品就不是一个真正能得到客户认可的产品，就不是一个鲜活的个性化产品。

所以当我们建立一个公司的时候，会突然发现，在过去学习的知识里，有许许多多更应该与其他知识结合运用。

而多年的专业训练，已经让我们失去了轻松自如地运用其他方面知识的能力，造成了系统的竞争能力的下降，似乎我们每个人都只成为一个单一的器官，而缺乏各器官间的配合协调。

拿东大阿尔派公司来举个例子。

公司经常需要对客户介绍一下公司的产品，这就需要我们的技术人员有一种特别好的表达能力和感染能力，把他有限的知识能够充分地表达出来，而这往往是我们技术人员的薄弱方面。

我们一个代表团曾经去过爱尔兰考察软件产业，爱尔兰专门有一所学校对技术人员进行表达训练。

在爱尔兰碰到一个刚刚大学毕业的学生，他知道我们代表团来访的消息就赶到了酒店，他在我们代表没有回到酒店之前装好了他设计的一套软件。

虽然可以看出这个学生穿着的西装是比较便宜的，而且打了褶，但是他很认真地打扮了一下，整理好了领带，然后站在我们代表面前给我们代表介绍：“女士们，先生们，我今天给你们介绍的是全世界第一个发明的，也是我第一次让人看到的东西，你们看了一定会喜欢它，一定会感到惊讶，因为这个东西是未来的电子商务中一定会用到的……”

实际上那个时候，我们代表已经没有听他在讲什么东西了，我们看到了他的那种自信和表演，感觉到了跟我们培养的学生之间的巨大的差距。

这种差距就表现在他们可能拥有的设计软件的水平跟我们差不多，但却懂得推销自己的知识和能力，把自己的能力和价值放大，这种素质我们中国人却不一定有。

他们从小的时候就培养这种表现的能力，这种自信心，他给你的感觉就是最优秀的。

跟别人讲的时候，他能够把自己知道的都讲出来，他能够做的东西他都愿意来努力，即便真的不行的时候，他也会说：这件事情我没做过，但是你一定要给我一个机会，我相信我能够做得比别人好。

而我们很有知识的时候，我们却不会推销我们的知识，不会表达我们的知识，而是把我们的知识埋藏在心灵深处，最终我们不能在这种以价值为趋向的市场环境下把我们人才的价值得到最充分的发挥，把我们的知识市场化。

3．创建自己特有的知识结构

我们每个人在今天的生活中，都必须掌握一定的知识，这样，才能在社会生活发展变化中，适应社会，找到自己的位置，实现自己的人生梦想。

没有知识的人，在今天的生活里，就没有出路。