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第6章 搞好事业立起自己生命的支柱（第7页）

法国一位哲学家曾说过：“如果我想树立敌人，只要处处压过他、霸占他就行了。

但是，如果你想赢取朋友，你就必须让朋友超越你。”

这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感；但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致妒忌与不悦。

所以，让我们谦虚地对待周围的一切，鼓励别人畅谈他的成就，自己不要喋喋不休地自夸自擂。

每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，我们应少说一些，让别人得到一种优越感，这样对我们会有好处的。

应该给他人以说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。

世界上没有多少人喜欢被迫购买或遵照命令行事。

如果你想赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿。

没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的。

我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事，任何人强迫我们，我们不会高兴地接受。

当西奥多·罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项不寻常的功绩。

他一方面和政治领袖们保持很良好的关系，另一方面又强迫进行一些他们十分不高兴的改革。

下面是他的做法。

当某一个重要职位出缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。

“当初，”

罗斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。

我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。”

“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。

我告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”

“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”

“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了，于是他们就提名一个我自己也会挑选的最佳人选。

我对他们的协助表示感激，接着就任命那个人--我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”

“而他们真地使我高兴。

他们以支持像‘文职法案’和‘特另税法案’这类全面性的改革方案，来使我高兴。”

记住，罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。

当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他们自己的主意。

试着完全地使自己置身在他的处境。

如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”

那你就会节省不少时间及减少苦恼，因为“若对原因发生兴趣，我们就不太会对结果不喜欢”

，而且，除此以外，你将可大大增加你在做人处世上的技巧。

“暂停一分钟，”

肯尼斯·古地在他的著作《如何使人们变为黄金》中说，“暂停一分钟，把你自己的事情的深度兴趣，跟你对其他事情的漠不关心，互相作个比较。

那么，你就会明白，其他人也正是抱着这种态度！

于是，跟林肯及罗斯福等人一样，你已经掌握了从事任何工作的惟一坚固基础--除了看守监狱的工作之外；也就是说，与人相处能否成功，全看你能不能以同情的心理，接受别人的特点。”

纽约州汉普斯特市的山姆·道格拉斯，过去常常说他太太花了太多的时间在整修他们家的草地、拔除杂草、施肥和剪草上。

他批评她说一个星期这样做两次，而草地看起来并不比4年前他们搬来的时候更好看。

他这种话当然使她大为不快，因此，每次他这样说的时候，那天晚上的和谐气氛就给破坏无遗了。

在明白了合作产生的巨大力量后，道格拉斯先生体会到他过去真是太愚蠢了。

他从来没有想到她整修草地的时候自有她的乐趣，以及她可能渴望别人为她的勤劳而夸奖她几句。

一天吃完晚饭以后，她太太要去剪草，并且想要他陪她一起去。