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第五章 浙江商道最庞大的游商部落（第2页）

点香焚烛后，自会长开始，依次向陶朱公像行跪拜礼，其礼之隆重，较之民间祭拜祖宗神保远有胜之。

商会祭拜陶朱公，一是为了不忘圣祖，二是为了秉承祖训。

盖因陶朱公在经商贸易上的薄利多销、四通贸易、物价之贵贱源于供求之余缺等等，后来均被视作商界久久奉行的商业道德和准则，而陶朱公的散财济贫也成为中华民族世代相传共同推崇的一种美德。

在中国近现代史上，兴盛于19世纪的宁波帮（中国十大商帮之一）被认为是徽、晋两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体。

其之所以能在国内外商场上十分活跃和成就卓著，或许与崇尚“陶朱遗风”

和虔诚礼拜陶朱公不无关系。

2．耻于贫困，立志脱贫

浙江人耻于贫困，立志脱贫，给我们很大的启示：贫穷是一笔财富，让人生计艰难，又给人试图摆脱它的动力，为实现自我助燃。

一个人只要不甘心清贫，那么贫穷就是成功的基础。

许多事实已经证明：世界上一切产业，只要人们勇敢地坚持去努力，就会获得成功，贫困的环境就可以打破。

在经历了一次又一次创业失败后，陈言礼和一位同乡从国内有名的江苏丹阳眼镜市场批发眼镜贩到内蒙，在包头东河区支起了眼镜摊。

不过这只是谋生的权宜之计，一直想赚大钱的陈言礼时刻在寻觅新的致富良机。

在与蒙族群众的接触中，他发现，当地居民有爱吃糕点的习惯，几乎家家都喜欢面包、奶酪，而当地食品厂较少，且制作不够精细，陈言礼便动了办食品厂的念头。

恰巧，锡林郭勒盟的一个部队食品厂对外承包，陈言礼东挪西借甚至不惜高利贷，凑齐资金将食品厂承包下来。

为了挖掘市场潜力，陈言礼一方面深入调查当地民众和官兵的口味特点，一方面从南方引进先进的糕点制作技术。

每天凌晨四五点钟，陈言礼就已经起来和面、醒面、烘烤、外卖。

冬天零下40多度的低温使人呵口气就可结成冰花，寒冷彻骨。

凭着自己的胆识和智慧，凭着对顾客的优质服务，陈言礼的糕点生意越做越好。

第二年底，陈言礼不但还清了所有欠款，还净赚5万元。

由于陈言礼经营有方，在激烈的竞争中，他的食品厂能胜出一筹，效益可观。

随着身边同行逐渐增多，效益又都不错，陈言礼萌发了新的念头：既然有这么多人争做糕点，那么卖电烤箱、打蛋机、和面机等食品机械一定畅销。

为此，陈言礼果断地退出效益正好的食品厂，南下温州、上海等地和当地食品机械厂取得联系，顺利成立了呼和浩特、通辽、长春三个食品机械销售处。

在竞争中，他逐步发现生产、销售一条龙要比单纯的生产或销售更能赚大钱。

为此，他又与人合作在温州老家办起了食品机械厂和包装机械厂。

有了自己生产的产品，大大降低了成本，然后陈言礼便开始选择销售市场。

最后他选中了东北市场，在东北各大城市的权衡中，他又选中了长春作为总经销处。

这不仅因为长春对他来说并不陌生，而且又可作为圆心辐射内蒙、黑龙江、辽宁等省。

在长春，他又看中了人流比较集中的火车站，在其附近开办了长春市天池食品包装机械商场。

优越的地理位置、低廉的价格、丰富的品种吸引着来自东北各地的客户，每年都以十几万元的利润递增。

浙江人善于动脑筋，相信个人的本事，所以，我们会经常看到手艺高超的浙江师傅，但却很少看到可怜巴巴的浙江乞丐。

面对生存，浙江人敢打敢拼，事无巨细，都力求做好。

这种吃苦耐劳、精明能干的品性，使浙江人在各个行业中都是好手。

3．坚韧执著成就梦想

无论是经商，还是为了完成一种心愿、一种事业，“执著”

二字总能体现出一种人生态度。

在当代，浙江人的思考方式和人生目标是为了更多的钱，立更大的业。

“执著的浙江人”

已经是人们对浙江人的一个基本共识，想到浙商，就会想到他们的执著。