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第四章 福建商道爱拼才会赢（第1页）

?福建的地理环境较封闭，三面环山，一面临海，交通不便，土地贫瘠。

为了求生存，福建人只能走出去。

可以说，是自然环境造就福建人“不怕风险，敢打敢拼”

的“闯”

劲，凭借这股“闯”

劲，闯出了亿万家产、闯出了福建的繁荣、闯出了福建人特有的成功模式。

福建人始终坚信成大业者就要拼，只要能够获取利益，他们敢于在战火硝烟中厮杀，敢于在血泊中捞金。

倾家荡产无所谓，丢掉性命也无所谓，举巨债创业心都不跳一下！

福建人的这种敢闯敢拼的“野气”

让人心惊胆战。

1．险中求稳方可立于不败之地

一个成功的企业家是要敢于冒险，善于冒险的。

而关键就在于一个“善”

字，那就是要用如履薄冰的心态去面对风险，谨慎操作，险中求稳。

在福建，熟悉商界的人都知道“万利达”

是一只会下金蛋的鸡，但怎样养活“万利达”

这只鸡，有人问吴惠天有没有什么秘诀，吴惠天说不出来。

但从其经营表现来看，几乎可以肯定地说，险中求稳绝对是万利达企业成功的原因之一。

而且在吴惠天的经营生涯中，这是一条自始至终都影响着他的原则。

1993年底，全世界第一台家用VCD于安徽合肥的万燕电子公司诞生，从而开拓出一个年产值过百亿的VCD产业。

其实早在这一年的年初，吴惠天就已经从一些渠道了解到VCD机的关键技术：MPEG的解压缩技术。

换言之，当时的“万利达”

已经可以生产出第一台VCD。

但吴惠天何以将这个荣誉拱手让与“万燕”

呢?这里面却大有学问。

诚然，中国人的信条是"

宁为鸡首莫为牛后"

，但商场上却不是靠意气就能成事的，吴惠天的信条是做什么都要算算经济账，不贪多，不贪大，企业能赚钱、能发展才是主要的。

当时他认真估计一下万利达公司自身的情况，发现以企业现有的实力，还不足以独立扣开如此庞大的市场，盲目地开发出这一产品，只会过早地暴露目标，成为众多竞争对手挤压的对象。

而且，VCD生产技术尚有不成熟之处，功能单一。

就这样，吴惠天暂时放弃了VCD开发，停下来观望风向。

对什么产业应在萌芽期进入，什么产业必须到成长期进人，心中已是胸有成竹。

果然，VCD一出江湖，立即引起各路人马你争我夺，很多早期的元老功臣纷纷落马，万利达有意滞后的一步，反而成为制胜的要举。

这时的吴惠天已经算是老谋深算，不出茅庐而知天下事。

自从安徽万燕电子公司推出世界上第一批VCD机后，无数企业闻风而动迫不及待地加入了这一市场竞争，一时间也确实涌现出一些名牌，如万燕、爱多、新科。

日韩厂商这时也因后悔错失良机而亡羊补牢，回过头来生产VCD急急打人中国市场。

而在此期间，万利达公司却在吴惠天的决策下始终按兵不动。

市场似乎证明了吴惠天的某些想法：出头的椽子先烂。

VCD生产厂家元老万燕公司不久便因财力不足，无法适应价格大战和广告大战兴起的新市场而退出了竞争舞台，目标暴露过早，反而成为VCD市场上的第一个“烈士”

。

到了此时，作为一名闽南本土商人的吴惠天仍然按兵不动，静观其变。