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第4章 新产品开发上市文案（第7页）

该部分主要针对产品的市场竞争者价格以及消费者对同类产品的态度，然后对这些资料进行分析，得出具体结论。

四、产品成本测算

主要说明产品成本的测算和核算。

五、定价策略选择

该部分应该结合前面的内容，制定合理的定价策略。

六、产品最终定价

该部分要做出对产品的最终定价。

>>文案范例

××洗发产品定价策划文案

一、目的

本定价策划方案给××洗发产品提供了价格指导，让公司产品的定价更为合理，从而成功打开市场，获得消费者的青睐。

二、公司产品定位

1．功能定位：具有去屑、养护功能。

2．规格定位：200毫升。

3．质量定位：与某知名品牌公司的产品质量相当。

三、市场信息收集与结果分析

1．同类产品市场调查分析

为了使公司产品定价合理，实现成功市场运作，本部门针对市场上同类产品进行了市场调查，通过资料分析，我们得知不同地域的洗发产品的价格有所不同，但总体的价格范围在8。

9～23元，绝大多数产品价格在17～20元之间。

2．消费者市场调查分析

（1）消费者在选购洗发水的时候，注重价格的占56%，注重产品品牌的占44%。

根据此，公司产品在上市之初，要做好广告宣传，争取快速树立良好的品牌形象，同时也要顾及产品的价格。

（2）消费者在购买洗发水的时候，选择价格17元以上的占45%，选择价格在13～16元的占55%。

因此，公司可以将产品价格定在17～20元。

（3）在选购洗发水的时候，超过50%的消费者对产品的包装表示无所谓。

因此，公司在产品包装方面不用花费太多精力，以控制生产成本为原则。

（4）消费者在促销方面，38%的人在打折的情况下愿意购买新产品，有62%的人愿意购买产品价格在13。

5～15。

5元的新洗发产品。

因此，公司在打折促销期间，可以将产品的价格定在13。

5～15。

5元。

（5）消费者对广告的态度，消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广告的影响。

因此，公司的产品在上市之前应该多进行一些打折活动，刺激消费者的购买欲望，使他们主动关注产品，将其发展成公司产品的忠实用户。

四、产品成本测算

1．产品成本测算目标

营销部在进行成本测算时，不仅应包含生产部生产成本的核算，还应包括销售市场、研发、售后服务、管理各类成本，从而保证产品价格的测算以及制定符合公司运营需求。

2．测算程序

（1）营销部借助生产部相关人员进行产品生产过程的成本核算，包括产品的材料成本、人力成本、机器设备成本以及生产管理成本等。