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第13章（第2页）

按理说杭州大家很熟悉，做起来比较有把握。

上海这种生疏地方，而且繁华复杂，谁敢去？雪岩就有这种胆量，他认为三个人都有共同的经验，比一个人有经验要可靠得多，当然可以到上海去发展。

他筹办钱庄，也不完全是为了老本行。

他看准了左大人这个靠山，想以人赚钱，所以盘算了很久，注意左大人能用的资源在哪里？左大人自己没有钱，但是他有很多很多的人，这些人有钱要存起来。

如果想办法把这些人的钱合起来，钱庄的业务还有什么问题？在杭州，还不如上海安全。

经过盘算才决定，而不是临时起意。

到生疏的地方创立事业，最要紧的是建立人际关系。

有人才有事，有人好办事，这是自古迄今没有改变过的原则。

找人，找什么人呢？找官场的人，可以有个靠山；找同行的人，能够打听行情。

官场、同业都有人协助，对事业的建立和发展，必定有很好的助益。

找官场的人，最好的办法是拜访官夫人。

因为做官的人最怕惹事，对陌生人的警觉性很高，深怕会看错人给自己惹上麻烦。

而且碍于面子，不好意思直接了当地谈论涉及金钱的事情。

打惯了官腔，摆惯了官架子，说惯了冠冕堂皇、为民服务的好听话，一下子调整不过来。

倒不如想办法找官夫人，送礼、谈回扣都比较方便。

因为做官的可以一句话就把责任推掉，怎么有这回事，我完全不知道呀！

我家里的人从来不涉及公务，不可能有这种事情。

装成不知道，间接谈事情，大家都方便。

找官夫人打点，再见官谈事情，通常很有效。

找同行的人，大家都是内行人，用不着拐弯抹角，不妨开门见山，把如何分享油水说清楚。

免得互相猜疑，反而增加沟通的障碍。

油水分享11得宜，其他就比较好谈。

见面不说油水，对方以为不付费白请教，当然不肯供应情报。

说不定还提供一些不正确的信息，企图混淆视听，对自己相当不利。

受到主管信任的部属迟早有人会打小报告。

希望主管防备他，最好疏离他。

因为不受主管重视，就不会形成众人打击的目标；一旦受到主管的重视，必然成为众人攻击的对象。

不把他干掉，自己就不可能变成上司信任的对象。

就算自己得不到上司的信任，至少也把对他的信任度拉下来。

我也比较有面子。

雪岩由一个不相干的外人，一下子变成左大人信任的对象，把采购军

粮的重大责任委托给他。

这种举动，当然会引起部分人士的眼红。

于是造谣、中伤，引起许多不利于雪岩的传言。

杨昌浚向左大人报告，有人说胡雪岩满脑袋鬼主意，想不到左大人不为所动。

回答说：没有主意他敢越权放账？没有主意他敢冒死献粮？杨昌浚还不死心，继续说：有人说他那批粮食本来是运往杭州送给太平军的。

左大人的肚量很大，他说老百姓在官府和太平军之间左右为难，也是人之常情。

杨昌浚无奈，只好说无商不奸，请左大人提防。