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第2章 点燃你的激情发自内心热爱自己的职业（第1页）

先热爱销售，再谈薪水

每一天都要耐心工作

让客户感激你

拒绝加入“小圈子”

强大就是永葆进取之心

先热爱销售，再谈薪水

促成多数人加入销售行列的直接原因，在于他们听了很多人在销售领域飞黄腾达的传奇故事，在这些故事的刺激下，他们才义无反顾地成为销售员。

然而，等真正进入销售行业后才发现，作为初级销售员，他们拿着最低的薪水，做着压力最大的工作，此时他们后悔不迭，多数选择了离开。

于是，销售在他们眼中便成了一份随时都可以被替代的工作，而且薪水还没有那么丰厚。

如果销售给人留下的是如此不堪的印象，那么为何每年还会有那么多的人在这个领域不断创造奇迹？原因是什么？当然是那些放弃的人不够热爱这份工作。

如果一个人只想着把工作当成赚钱的手段，而不愿意在工作中投入更多的精力和时间，那么不管他换多少份工作，最终都很难成事。

当然，这并不是说，我们要只热爱工作，不考虑薪水，毕竟工作是我们维持生活的来源。

就连乔·吉拉德也坦诚地承认，他喜欢钱，也喜欢不断取得胜利给自己带来的激动和满足。

在他卖出第一辆汽车后，他得到了养活家人的食品，第一次的成功，让他感受到了销售工作的价值：除了养家糊口，他还能从中感受到兴奋和喜悦。

这一次的成功，让他对自己的工作前景充满了信心，鼓足了勇气。

但是，有一个让乔·吉拉德无法理解的现象是：很多销售员回到家中时，他们的妻子甚至不知道他们所销售的产品。

为什么要这样躲着藏着呢？每一个销售员都应该热爱自己的工作，应该很自豪地告诉大家自己的工作。

作为销售员，如果羞于让别人知道自己的职业，不仅无法做好本职工作，更别谈热爱工作了。

乔·吉拉德曾说：“有人说我是天生的销售员，因为我十分热爱销售工作，我确实认为，我早年成功的主要原因是我热爱销售工作。

我认为，同我在一起的其他销售员比我更有才能，但是我的销售额却比他们的多，这是因为我拜访的客户比他们多。

在他们看来，销售工作是单调乏味的苦差事。

在我看来，它却是一场比赛，有趣极了。”

其实，除了乔·吉拉德之外，各行各业的顶尖者都有一个很大的共同点，就是热爱自己的工作。

因此，作为一名销售员，或是即将从事销售工作的人员，有必要消除对销售工作的误解，正确、全面地认识销售工作，这样才不会产生排斥心理，才能满怀热情地去做好这份工作。

首先，不要再因为自己是一个销售员而羞于向他人提及自己的工作，而应该让每一个认识你的人，了解你的工作，了解你所销售的产品，这样，当他们想要购买此类产品的时候，才会想到你。

其次，销售本身就是一个与人打交道的工作，所以绝不能认为自己的工作是无关紧要的而不愿意向他人提起，这样的做法对销售是毫无帮助的。

事实上，对任何一个行业来说，销售都属于“命脉”

，每一个效益好的企业，都会把销售放在至关重要的位置上。

所以，如果有谁说瞧不起销售这份工作或者瞧不起销售员，我们可以理直气壮地告诉对方：“正是由于我和像我一样的人在从事销售工作，你才能拿你挣的全部收入买东西。”

不论对方是谁，听到这样的回答，都无可辩驳，因为这是不争的事实。

销售这个职业无论是在金钱上，还是在情感上，都会让我们获得很高的回报。

无论是在什么样的企业，销售员都是值得尊敬的人。

因为不管是什么产品，都要通过销售员来推广，都要经过销售员来送到顾客的手中，都要通过销售员来转换成货币。

对于大多数企业来说，它的核心竞争力，都是通过销售员来实现的。

从薪金角度来看，销售员的底薪虽然比较低，但是没有上限，完全和自己的能力成正比。

销售得越多，得到的薪金就越多。

除此之外，销售工作的升职空间很大，许多我们眼中的成功人物都是从销售做起的。

据调查，企业中74%的高层管理人员，都是通过销售工作一步一步晋升上去的。

虽然他们曾经艰辛地工作过，但是因为他们一直处于市场的最前线，能够准确地掌握市场动向，与此同时，他们还通过销售积累了“人脉”

，锻炼了自己的交际能力，这些都为他们的成功做了准备。