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第1章 名片满天飞向每一个人销售自己（第4页）

总之，我们在最终决定购买之前，总会在心里犹豫一番。

现在，我们不妨回顾一下真正促使自己购买的原因是什么。

是销售人员诚恳的话语打动了我们？还是我们相信某个品牌的质量？其实，不论是销售人员取得了我们的信任，还是我们信任某个品牌，归根结底，不外乎是“信任”

两个字决定了我们的购买行为。

反过来想，如果我们开始销售一件产品，最应该做的是什么？当然不是喋喋不休地向顾客介绍产品的种种优点，而是想尽办法取得顾客的信任，只有先做到这点，成交才能水到渠成。

那么，如何才能取得顾客的信任呢？先把自己销售出去，让顾客了解你，知道你是一个值得信赖而且可靠的销售员，正如乔·吉拉德所说：“你不是在销售商品，而是在销售你自己。”

你需要努力展示自己最优秀的一面，使自己有足够的筹码打动对方，并获得对方的信任和认可。

乔·吉拉德就非常善于销售自己，在他的办公室里挂满了因销售业绩突出而得来的奖牌和奖状、他在报纸上的受访画面以及和一些大人物的合影等。

总而言之，除去必须用品之外，在他的办公室里找不到与销售无关的东西。

乔·吉拉德最擅长、同时也最惯用的销售自己的方法就是逢人便发名片。

乔·吉拉德曾在台湾进行演讲，当时到场的有几千人，开场仅仅几分钟的时间，台下就有观众已经拿到乔·吉拉德的名片达六张之多。

然而，更加让人意想不到的是，当主持人把74岁高龄的乔·吉拉德请上台时，他竟然在台上跳起了迪斯科，或许是觉得只在台上跳不过瘾，他干脆爬上一米多高的桌子，在桌子上面跳了起来。

这引来台下观众一阵阵的欢呼声，现场的气氛瞬间被点燃。

“你们想成为像我一样的人吗？”

“想！”

“那你们知道我成功的秘诀是什么吗？”

“不知道！”

“那请你们告诉我，在你们的手中有几张我的名片？”

台下的观众有说一张的，有说两张的……有说六张的。

乔·吉拉德听后，说道：“这还不够。”

说完，他又拿出几千张名片，向现场抛撒。

就算是一个从来没有听说过乔·吉拉德的人，在看过他的这次演讲后，也会对他产生深刻的印象。

在乔·吉拉德看来，一个不会销售自己的销售员，不仅不是一个合格的销售员，更无法获得顾客的信任。

而他销售自己的方法就是尽可能地表现自己，随时随地地展现自己的能力，从而吸引别人的注意。

一般来说，销售自己，首先要向顾客“销售”

自己的人品。

乔·吉拉德认为“诚实是销售之本”

，这就要求每一个销售员在销售的过程中，都要表现出自己的诚实。

如果销售员不能给顾客留下一个诚实、可信赖的印象，那么顾客出于对自己权益的保护，就不会相信销售员对产品所做的介绍，从而拒绝购买。

美国纽约的销售联谊会曾做过这样的统计：70%的人愿意购买商品，是因为他们认为销售员诚实、可靠，能够得到他们的信任和喜爱。

所以，作为销售员的我们，首先应该做到的就是在销售自己时，给顾客留下诚实的印象，然后再加上自己的热情和认真，那么我们离成功就不远了。

销售自己的另一方面，就是要销售自己的形象。

因此，作为销售员，我们还要时时刻刻注意自己的形象，言谈举止都要有分寸。

否则，当我们的形象不能得到顾客的认可时，我们的产品也不会具有说服力。

乔·吉拉德本人十分赞同这样的观点，他认为销售员的形象间接地反映出他的内涵。

当他穿着西服在演讲台上跳迪斯科的时候，他平易近人、亲和力强的形象就已经深入人心了。