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第19章 话本议价(第1页)

张伟上门的第一家书局就是富文书局,毕竟是最熟悉的书局。

县城的富文书局比清水镇上的富文书局大三倍左右,并且主楼有两层楼。

张伟费了好一番口舌才见到书局的李掌柜,张伟看出掌柜眼中轻视之意。

张伟实在是太年轻了,衣着打扮也不像什么世家富贵子弟。

因此张伟只能开门见山的说明来意,当然他没有说话本是自己所作,只说受长者所托,有几份话本稿件问李掌柜的收不收。

李掌柜有点不耐烦说:“收是自然收的,不过我们富文书局可是湖广乃至整个南方最大的书局之一,可不是什么稿子都要,你先拿过来我看看。”

张伟也不废话,把《少年凌云志》的前两章递了过去:“请您过目。

李掌柜拿过稿件看起来,很快他就看完了,然后有点诧异的看着张伟。

过了会,李掌柜调整好语气说道:“这写也的也一般啊,怎么还故弄玄虚的只有开头,是没有写完,还是不肯示人。”

张伟从李掌柜诧异的眼光中就知道他撒谎了,至少按李掌柜的标准,这话本写的相当不错。

只是看张伟年轻,想诈一诈张伟或者是想砍价。

张伟想清楚了这层,平静的说道:“家叔已经将此书完结了,如果是这样价格合适,明天小子就可以把全本带来交给贵书局。”

李掌柜的没有开价,反而问道:“你叔打算怎么卖?”

张伟心里盘算了一下,大着胆子开了一个价:“两万字,二十章,两百两,一次性结清。”

李掌柜扑哧一下笑了出来:“你们叔侄想钱想疯了吧,你叔又不是什么有名气的大家,这稿子质量也一般。”

"

我是看在大家都是武隆人,冒着风险收这稿子的,万一到时候卖亏了,我可是要吃挂落的。

你可别狮子大开口呀。”

张伟于是回道:“那请李掌柜开个价”

李掌柜说道:“签个协议,我们书局十两银子买了这稿子,如果后面这话本卖了千册以上,再付十两。

如果能卖上一万册以上,总局肯定有奖励,到时候按奖励比例给你们分红,要是千册都卖不了,我们书局也挣不了钱,那就是十两买断了。”

大夏的话本市场的确已经出现了这种协议买卖,类似后世的对赌协议。

这种协议自然对买方有利,毕竟到底到底卖了多少,有多少利润都书局说了算。

普通的话本作者完全没有议价的权力。

或许只有名作家对上重信用的大书局,这种协议才有一定公平性。

张伟说道:“李掌柜,这稿子的质量如何你我心知肚明,十两的买断价实在是太低了。

这样,一百两买断,后面的分红可以降低点。”

李掌柜看了一眼张伟:“就十两,不能让本掌柜给你们担风险。”

张伟看李掌柜一点还价的意思者没有,又是一副满脸决绝的样子,知道他已经决意要砍这个价了。

多说无益,其他稿子也没有拿出来的必要,只好说道:“小子多有打扰,告辞了。”

然后转身就走。

这里李掌柜在身后说道:“小兄弟自己能作主么,说不定令叔愿意卖呢”

李掌柜心理还是挺看好张伟手中的稿子的,但是不可能为此冒任何风险的,毕竟安稳最重要。

张伟没有回头的走出富文书局,在北城转了一会又到了另一家大书局“湘雅书局”

光看名字就知道,这是一家重点在湖广南省经营的书局,在本省的影响力还是很大的。

让张伟失望的是,湘雅书局掌柜跟富文书局掌柜的态度差不多,只不过比富文书局掌柜多出了五两的买断费。

《少年凌云志》是张伟每生第一个写的话本,倾注了张伟大量的心血,张伟实在舍不得这样低价出售。

于是张伟不死心的走进一家新开的大书局”

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