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第74章 传授八字真言（第1页）

画面还是在办公室

喝完茶后接着小董海又继续说道

“销售方式说完，接着就是怎样抓住客源的问题了，中和也说了他们发行了粮票，糖果票等等票剧，这就是消费捆绑的一种形式，不过票据种类太多太单一限制性就太强了，

中和，回头你把这些票据都给我取消了统一发行一类购物卡，我会让小红给你配置一套刷卡系统，

以后无论买什么东西都可以用购物卡消费。

当然购物卡也可以作为一种奖励制度，发放给官方单位和企业，这样就能捆绑住官方的客户并且节省了很多奖金的发放。

小甜听懂了吗？以后你也可以发行这种购物卡，并且给一定的优惠比如凭购物卡消费满多少可以打个九折，八折等等，

优惠方式有很多，你们自己去想。

最后就是售后的问题了，任何产品都得有售后，特别是小甜的电子产品，一定要有售后服务中心，各个区域门店都要配备一个维修部。”

说到这儿小董海重点提了一下

“维修部特别重要，而且一定要培养自己的售后人员，这就关系到我们集团的口碑和服务问题了。

如果我们不是用的自己的售后部，或者委托别人做售后，

那出了任何事情受影响的都只能是我们集团的名誉。

所以这一点你一定要坚守，我会让中和帮你搞定门店和售后服务点的问题，维修人员就得你自己配备了。”

小心的叮嘱了二女儿白小甜一番，小董海又教授了她八字真言

“小甜啊，你听好了。

接下来我会教你电子产品销售的诀窍”

小董海顿了顿然后一字一句的说道

“以旧换新，分期付款”

怕白小甜不明白小董海又解释说明了一遍

“以旧换新就是可以拿旧的产品再加点价换我们的新产品，当然旧的产品必须是我们自家的产品。

分期付款就是可以预付一个首付，然后在规定的期限内让他们还够剩下的本金，这样他们的压力不会那么大，我们的产品卖的也容易点，

记住了这年头一定要登记好身份信息以防弄虚作假。”

一连说了一大通小董海又有点口渴了，他刚想再喝点茶的时候突然又想到了什么于是补充了一句

“哦，对了，再给你的产品加个三包政策，包维修，包更换，包退款。

买我们的产品我们就要做到让别人放心，这样才算对客户负责才能让客户满意。”