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第150章 最大的发财门路3200字大章（第1页）

大单在手，董名珠非常激动，感觉像在做梦。

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她没想到，格力这样的小厂，能第一个拿到神龙电器的订单，而且还是一笔超过十个亿的超级大单。

苏老板，我们可以先看看订购合同吗？

终于，有人沉不住气了。

大家都可以先看看。

苏恒示意姜晴把打印好的合同分发下去。

会议大厅迅速安静下来，都在认真看合同。

合同条款十分详尽，堪称家电订购合同的教科书。

众人仔细看过合同，纷纷满意地点头，对合同本身并没有异议。

让大家纠结的是，降价是肯定要降的，问题是降多少？

特别是空调生产厂家，格力已经主动大幅度降价15%，难道也要这么狠？

几家空调厂商的代表，不由自主的看向春兰的销售部长程高升。

程高升翘着二郎腿，语气高傲地说道：

苏老板，春兰空调是国内最大的空调生产厂家，品牌知名度高

在他的眼里，春兰是空调行业的老大，神龙照样得给几分面子。

然而，苏恒打断他的话，淡淡地说道：春兰空调的销量虽然暂时领先，但相比其它厂家，并没有真正的技术优势，服务水平也很一般。

不等程高升反驳，他话锋一转，接下来的八个月是空调销售淡季，我们和格力签了大单，所剩的订单额度有限。

其它空调厂家代表听到这里，全都跃跃欲试。

程高升不是一个纯粹的草包，迅速下定决心，急声问道：苏老板，我们春兰空调的知名度要强过格力，这一点你不否认吧？

只能说暂时是这样。

苏恒不以为然地说道。

既然你承认，那么同样规格的产品，我们的价格更高一点，是不是很合理？

程高升继续追问。

苏恒直言道：程部长干脆报个价。

程高升略一思索，咬牙说道：我们最高降价12%。

显然，他已经做出最大让步。

原因很简单，正如苏恒所言，接下来八个月是空调销售淡季，还有一点，神龙电器是家电零售业的巨无霸，如果失去神龙的订单，对春兰的市场信誉度是一个巨大的打击。

可以。

苏恒直接说道。

数额有限制吗？

程高升拿起合同问道。

没有。

苏恒心说占了董小姐一个大便宜，岂能不让春兰空调多出点血，胖子快填吧，填的数额越大越好。