快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

09 我堂堂（第1页）

招商部余浩兴奋地鼓起掌来，销售部的黄娇娇眨眨眼睛，谋划起新的卖楼话术。

姚敏淡定一笑，道：

“梁小姐好口才。

畅想未来没有错，但市场才是检验策划的金标准。

退一步，我不提未来销售，就拿现实情况来讲，只做广场，HK设计师事务所的人不会同意。”

他端起保温杯喝了一口，接着道：

“HK设计师事务所水准高、要求高。

为配合凤林居整体形象，材料要统一定做；整个建设过程中还要安排设计师驻点，随时调整和优化。

如果只做广场，还是先做广场，但全部的材料已经定做，大额成本前置，还要考虑堆放材料产生的损耗，这是一笔大钱。”

“再者，工期拉长，设计师驻点和占用HK资源的时间都要拉长，他们要么不同意，要么就会抬价。

想在议定的价位内拿下，HK肯定不会同意的。”

姚敏不愧是大公司出身，讲的都是项目的痛点，给出的也都是真实情况。

梁可知道，她和姚敏是设计路线上的分歧，倒不是谁对谁错的问题。

又或者说，即使她是对的，也能有太多其他因素导致结果的错误，即销售的不成功。

更何况，在策划上，姚敏显然更有经验，而她是个半路出家的新人。

这是一个取舍的问题。

而今日之前，陆永亨就选择了姚敏。

姚敏对林凤娣自信笑道：“我在地产界干了三十余年，这件事情，听我的肯定不会错。”

林凤娣显然在犹豫。

不仅是姚敏的发言叫她动摇，“滚动销售”

的路线本就是陆永亨的所抛弃的那一个。

陆永亨当时担心的是，如果靠河的好位置率先卖完，后继销售无力，凤林居楼价只能越走越低。

往坏处想，如果这两栋楼开盘不利，不但收不到足够的销售款，后面的楼栋也会因蝴蝶效应，无法拉到投资、借到钱。

也就是说，“滚动销售”

状态下，随时要经受市场检验。

一旦闯关失败，资金链断裂，后续楼盘烂尾，整个凤林居就毁了。

但“全面开花”

的大额资金周转问题，更是横亘在她面前根本无法解决的大山。

不是她在姚敏和梁可中做选择，而是金钱的压力逼迫着她不得不选梁可。

而且梁可有一点说得对——不能露出疲态——公司是对外不能，而她林凤娣对谁都不能。

“如果HK不能配合，我们就换一家设计师事务所来做广场。”

姚敏显然没想到林凤娣会做出这样的决定。

他一愣，真话脱口而出：“不用HK，常总不会同意的。”

“我不需要他的同意。”

林凤娣心意已决，态度便十分强硬：