快眼看书

手机浏览器扫描二维码访问

第十五章（第1页）

李蓉生回到西都家中，已经是正月二十以后了。

他做的第一件事是陪伴母亲，整整大半天都待在母亲屋里，听母亲讲那过去的故事。

他不插嘴，不评议，只是静静地坐在母亲旁边，静静地听着。

那些故事有些是自己不知道的，有些是已经听过不止十遍，早已是耳熟能详的了，有的是自己亲身参与并一起历经坎坷走过来的，由自己来说都可以编成一部大书了。

但是，他依然是安安静静地听着，一点也不嫌母亲唠叨。

经历了广州珠江广场一幕，他感到有母亲在身边说话，就是天底下最幸福的事了，他愿意永远地听下去。

他把母亲的那三百元，从贴胸的口袋里取出，并加入三百元包进去还给母亲。

母亲只收下原来的三百元，并仍然用那块蓝花花土布包好，仍然折叠成有棱有角的长方形状，放进她那都可以进家庭博物馆的“红军不怕远征难”

书包，再次放进墙角的旧箱子里。

在她看来，儿子没有用那笔钱就说明儿子应对自如，没有用那笔钱的必要，那也就是她心里祈祷的。

儿子多加在上边的，她一张也不取，因为她也用不上，衣食住行生活所需儿子一应都有安排，多余的钱对她来说也是没处用啊。

她说：“给我也用不上，平时进庙大多花的是毛毛钱，买三块钱的香两个月也烧不完。

你上回给的十块钱还压在枕头底下没用呢！”

母亲生活起居一切如常，李蓉生也就安心了。

李蓉生做的第二件事，就是按与陆机全约定的，把做伞没用完的剩余材料退回去。

他叫张平利借了一辆三轮车，俩人一块去火车站办了托运手续。

陆机全也真守信用，没过十天，那笔三千四百元的退货款就如数打了回来。

第三件事是楼上库房中还有不到二百把伞，需要想办法处理。

可是到楼上一看，全都不翼而飞了。

他惊奇地问妻子：“那些伞咋都没了？”

“临潼老冯叔派他儿子来全拉走了！”

张玉贤笑嘻嘻地说。

“上回他拿去一千把，都卖完了？”

李蓉生很是惊讶，有点不相信自己的耳朵。

“咋不哩。

他儿子说，他爸让六块钱一把批发，没有一个月就发完了！

你去广州前脚刚走，后脚他儿子就到了，传他爸的话，有多少拿多少。

我就把代销点的那几十把全收回来，跟库里的一起打包，共有二百二十把，全都给了他。

老冯叔还叫他儿子每把加五毛，留下一千二百一十块哩！”

张玉贤洋洋得意地说。

李蓉生听了一阵惊讶一阵惭愧，半天说不出话来。

他想起在广州做柿饼碰壁的事，若不是陆机全发现商机，果断拉到中山去卖，不货死广州还能有其他出路吗？他深深地叹了一口气，对老婆说：“看来我李蓉生真不是做生意的这块料啊！”

他就把货到广州，他和陆机全手拿柿饼样品袋，走大街串小巷寻找不到一个买家，走投无路之际恨不得投江，幸亏陆机全从一个小孩子缠他妈妈买柿饼的偶发事件中发现商机，把柿饼直接拉到中山去卖，才得以转危为安的历险记讲了一遍。

张玉贤也听得胆战心惊，半天说不出话来。

李蓉生是一个懂得自省的人。

成语说，前车之覆，后车之鉴；今人也说，前事不忘，后事之师。

在未与倪飞翔分手前，可以说，成与败都是倪飞翔主导着，但是广州之行则从头到尾都是经过自己大脑深思熟虑过的，为啥还是失败了呢？他想起西都伞厂刘师傅说过的一句话：今后千万不要再做自己不懂的事。

虽然这是极普通的一句话，但道理却是深刻的。

自己非但不懂自己要做的事，更重要的是不懂这个市场：商场就是战场啊！

这是一个多方参与、鱼龙混杂、波谲云诡的地方，挖坑布阱是一种常态，如果头脑不清，稍有不慎，一次失足便可造成千古遗恨！

此前自己从未介入过商场，基本常识尚不具备，又怎么可能敏锐发现商机呢！