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第33章 卖毛笔（第2页）

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一连试了多支，脸上露出微微的笑意。

这是看中了，满意的意思吧？两人提着的心微微落了地。

就见林掌柜抬头，对上沈清委婉说道：“货物确实还行，只不过，不瞒您说，集雅斋总铺在京城，我们有合作的毛笔工坊，若您供货的价格不高，我倒是能托大拍板定下；

若是您这供货价格过高，那、那只能先请示过总铺再行定夺了。”

沈清听明白了，这是询问她供货价。

她没直接回答，而是先行问道：“林掌柜既然看过货物，那您的底价是多少？

若是相差不大，自然现在就定下了，若是差距太大，那我们只能另寻别家。”

沈清这几日已经将成本算出，一支毛笔制作笔杆的竹子不要钱，最贵的在毛料、丝线、布料和人工费上，前三样平摊在每支毛笔上的成本不超过八文，人工费则是六七文钱。

也就是说一支毛笔成本价最多十五文，其实卖个五十文利润也不差。

但沈清没有想过太便宜贱卖，她的心理价位是八十文一支。

一则是因为制作毛笔是个技术手艺活，会制作的人极少，他们也轻易不会将手艺流传出去，所以现在市场上毛笔属于供不应求，听江向中说好毛料的毛笔来一批货往往要靠抢；

二是因为制作毛笔要极为认真，一点不能出差错，虽然劳力不值钱，但其实卖的是技术和手艺，这份技术和手艺值钱！

沈清没准备破坏毛笔的市场行情，打价格战只会造成自已和同行两败俱伤。

林掌柜又看了看毛笔，皱眉想了会，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你这一百五十支今天我就全收了。”

其实可以出到九十二文一支，因为和集雅斋合作的毛笔铺子供货价在九十三文一支，只不过便宜一文和总铺说起来没有太大优势。

而九十文一支进货的话，总铺知晓了非但不会怪他，倘若质量尚可，卖的好说不定还会让他进货发往周边的铺子。

哎，他才不会去干这吃力不讨好的事，自已铺子卖的好利润高对他来说有好处，但其他铺子好不好与他何关？

毕竟沈清带来的毛笔不是一支难求的精品，她这明显是物美价廉的普货，周边的集雅斋卖的越好他越累不是？他才不会做傻事咧。

沈清：“可以，只不过优惠活动”

林掌柜好奇的问道：“什么优惠活动？”

“一千支八十七文一支，两千支八十四文一支，要是能达到三千支，一降到底八十文一支！”

林掌柜猛地咽了一大口口水，差点从椅子上跳起。

八十文一支？！

他没听错？

沈清说完又摇摇头，叹气：“哎，我来之前已经打听过了，整个兴城一年也不一定卖到三千支，何况还有好几个铺子。”

林掌柜脑瓜子快速的运转起来，没一会乐呵呵说道：“别别，兴城我这集雅斋卖不到，但其他集雅斋却可以啊。”