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辣椒酱的成功给王旭带来了前所未有的信心,他知道这是一个可以扩展的项目,于是决定将辣椒酱打造成自己的品牌。
这不仅仅是卖货,更是进入一个全新的商业领域。
品牌建设
王旭为辣椒酱取了一个名字——“旭日辣酱”
。
他明白,品牌不仅仅是一个名字,更是信誉和质量的象征。
他决定在包装上狠下功夫,选择了简洁而有力的设计,红色的瓶身配上黄色的字体,既显眼又有力量感。
每瓶辣椒酱的瓶盖上都印上了“纯天然、手工制作”
几个字,确保顾客能感受到产品的独特性。
“旭日”
两个字代表了新的开始,也象征着王旭对自己事业的无限希望。
为了让品牌深入人心,他开始在镇上和周边村庄的小集市上进行品牌推广,每次送货时,他都会附上一张简洁明了的宣传单,上面写着辣椒酱的独特配方、制作工艺以及食用方法。
很快,镇上的居民开始熟知这个品牌,口口相传之间,"
旭日辣酱"
的名声开始远扬。
拓展渠道
有了品牌基础,王旭迅速意识到,单纯靠供销社和集市销售并不足以支撑一个有潜力的品牌。
他决定开始扩展销售渠道,首先向县城的商超进军。
为了能在商超打开市场,王旭主动联系了县城的几家大商场,找到了采购负责人王建军。
面对王旭的主动出击,王建军虽不太看好这种小品牌,但还是答应让他试卖一两个月。
“你这是小打小闹,辣椒酱这种东西,别说你价格便宜,包装也没啥特色,不知道能不能打动消费者。”
王建军冷冷地说。
“我相信我的产品,您尝试一下,若是销量不好,我自愿撤货。”
王旭没有急于解释,而是递上了几瓶辣椒酱,“您不妨亲自试试。”
王建军稍微犹豫了一下,接过瓶子拧开瓶盖,闻了闻,随后舀了一勺尝了一口。
片刻后,他的脸色微变:“嗯,味道真不错,比市场上那些大牌辣椒酱有味道。”
他看了看王旭:“这辣椒酱是你做的?”
“是的,我一直相信,质量好,顾客自然会来。”
王旭自信地回答。
王建军考虑片刻后,终于决定给王旭一个机会:“好吧,我们试卖一个月,如果销量能上去,再谈长期合作。”
强劲对手的崛起
然而,随着“旭日辣酱”
逐渐在县城商场站稳脚跟,一些有实力的竞争者也开始注意到了王旭的品牌。
最直接的威胁来自镇上的李广生——他的辣椒酱虽然价格低廉,但由于包装粗糙,缺乏品牌效应,始终没能在市场上占据优势。
但看到王旭的辣椒酱开始引起关注后,他决定不再低调,开始加大宣传力度,并通过低价竞争来抢占市场份额。
李广生并没有王旭那样的品牌理念和营销手段,但他凭借低价优势,在短短几天内,就吸引了不少顾客的注意。
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