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第164章 月会议终（第2页）

如今安家天下人员较少，这个决定的优势可能还不太明显。

但随着安家天下人员的不断增加，其作用必然会日益凸显。

“我继续给大家阐述我的想法，刚才霆霆说得很对。

我们收客户2个点，房东1个点中介费的出发点，第一点就是实现差异化。”

“这个差异化主要体现在几个方面，第一点刚才霆霆已经讲过了。

那就是当客户询问我们，为何收取3个点的中介费时，我们所有人第一时间都应当坦诚相告，那是因为我们不吃差价，而其他中介会吃差价。”

“第二点，在于宣传。

当我们日后的门店越来越多时，一提到中介费，客户就会立刻想到安家天下的中介费是3个点。

这是独树一帜的，因为我们与其他中介截然不同。”

“这样最终的结果将会是，客户都清楚，若要寻找不吃差价的中介公司，就首选安家天下。

在整个蓉城的中介公司中，也只有我们安家天下，能让客户心甘情愿地掏出2个点的中介费。”

众人听完赵鹏的这番详尽说辞后，皆是似懂非懂地点了点头。

反正既然赵鹏现在已经做了决定，那他们遵从便是。

“其实，还有一个最为关键的问题。

那就是中海国际对于我们安家天下来说，相当于独家资源，其他中介能与我们相提并论吗？他们能够顺利地带客户进入小区吗？”

为了让大家安心，赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸，他接着说道：

“所以大家不必担忧，如果经过市场的检验，我们收取3个点的中介费确实行不通，那我们再改回原来2.5个点的中介费不就行了吗？大家觉得呢？”

“是。”

大家也觉得十分在理，纷纷回应道。

毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。

其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。

就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。

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这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取3个点中介费的原因。

因为如此改动之后，能够多收取0.5个点的中介费，再加上2000块钱的贷款服务费。

这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。

大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。

所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。

“那要是有客户，我们收他2个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”

王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。

赵鹏沉吟了片刻后，回答道:

“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个9折，最低8折。

如此一来，也才收客户1.6个点，只比其他中介多收了0.1个点。”

赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。

如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。

“不过大家也不要对每个客户都打9折、打8折。

首先要注意话术，在客户能够接受2个点的情况下，那我们就收3个点，你们说对吧？”