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第20章 原料危机（第2页）

采购经理朱成华焦急地问道：“那你有什么想法吗？”

贾晓臻沉思片刻，说道：“我有一个初步的想法，我们可以在传统收购模式的基础上进行创新。

首先，在质量保证方面，我们要加强对供应商的筛选和管理，确保他们能够按照欧盟的质量要求提供花生。

其次，在数量保证方面，我们可以采取一些措施，比如提前与种植户签订合同，预付一部分款项，鼓励他们增加种植面积。

同时，我们还可以建立自己的质量检测体系，确保每一批花生都符合质量要求。

再次，在形式上我们采取公司+农户、公司+花生经纪人及贸易商、公司+加工厂三种模式的合作方式，根据不同地区的情况实施不同的合作方式，如东北地区土地广阔、农户拥有土地多，可以实施公司+农户形式，将我们公司的政策全部给与农户，确保我们的数量和质量。

我们拥有了原料，那么在加工企业我们就有了话语权。”

朱成华听了，舒展了开了眉头，说道：“你的意思就是变以前“生产上一切听从于加工企业”

为“原料为王”

，但实施起来会不会有困难呢？比如，我们如何确保种植户会按照我们的要求种植花生呢？”

贾晓臻微笑着说道：“这就需要我们与种植户建立良好的合作关系。

我们可以给他们提供技术支持和培训，帮助他们提高种植技术和管理水平。

同时，我们还可以与他们签订长期合同，给予他们一定的价格保障，让他们有信心按照我们的要求种植花生。”

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朱成华点了点头，说道：“嗯，有道理。

那我们赶紧行动起来吧。”

贾晓臻和明鑫公司的团队立刻行动起来。

他们通过各种渠道寻找新的花生供应商，在寻找供应商的过程中，贾晓臻和他的团队深入了解了各个产地的情况。

他们发现，由于我国花生产区及加工区域较为集中，花生产业呈现“东北及岳江生产、岳东及江南加工”

的特征。

岳东为我国花生主要加工集散中心，江南次之。

故除东北花生流入岳东外，江南也有部分花生流入岳东进行加工。

“我们可以在东北、岳东等产地进行重点发展，这些地方的花生产量相对较高，质量也有一定的保障。”

贾晓臻说道。

团队成员们纷纷表示赞同。

他们开始与这些产地的种植户、经纪人、贸易商进行沟通和洽谈。

在与种植户张丘功的沟通中，贾晓臻详细地介绍了公司的需求和合作方式。

“您好，我们是明鑫公司的。

我们了解到您是一位种植户，我们想与您合作。

我们可以提前与您签订合同，预付一部分款项，您按照我们的要求种植花生，收获后我们按照合同价格收购。”

贾晓臻微笑着说道。

张丘功有些犹豫地问道：“有这样的好事？！

那你们的要求会不会很严格啊？我担心我达不到你们的要求。”

贾晓臻耐心地解释道：“我们的要求主要是按照欧盟的质量标准进行种植，比如在杂质控制、外观和质量、黄曲霉毒素限量等方面。

我们会给您提供技术支持和培训，帮助您提高种植技术和管理水平。

只要您按照我们的要求做，就一定能够达到我们的要求。”