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第59章 企业走出去的模式(第3页)

他眼睛里闪着自豪的光,说了一组很厉害的数据。

他说:“预计到2002年,格兰仕会和200多家跨国公司合作得很紧密,这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。

格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外,微波炉卖到国外的比例能达到总产量的70%以上,在全球市场占了40%左右的份额;空调卖到国外的比例也能达到总产量的60%以上。

在我们国家的出口贸易里,工业制成品已经占了80%以上了,加工贸易在出口贸易里也有40%以上。

这些贴着‘madeinChina’标签的产品,虽然品牌、设计很多是别人的,原材料也有不少是从外面来的,但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式,就像一条一直流的大河一样,把我们的产品送到世界各个地方,让‘madeinChina’在国际市场有了自己的位置。”

讲到华夏小商品城的模式的时候,会议室里的气氛变得轻松又活跃。

贾晓臻满脸笑容,很生动地描述这个神奇的地方。

他说:“华夏小商品城,那简直就是一个商业奇迹啊,就像一块特别大的磁石,吸引力特别强,世界各地的商人都被吸引过来了。

国外公司在那里常驻的采购机构有160多个呢,每天都有3800-4500名外国商人在那里走来走去,就像一群忙碌的蜜蜂在花丛里采蜜一样。

从1995年开始,它的年出口额就像被施了魔法一样,每年都翻倍,60%以上的商品都卖到国外了,现在年出口额已经有300多亿元人民币了。”

他赞叹地说:“这种模式太独特、太方便啦!

企业不用出国,人也不用跑到很远的地方,只要把产品放在那里,外国商人自己就会来找你。

华夏小商品城就像一个天然的国际舞台,我们的企业只要把产品放上去,就相当于拿到了进入国际市场的门票,不用辛辛苦苦地在国外建复杂的销售体系,也不用在国外建厂。

这就像一场轻松愉快的贸易聚会,大家都能得到自己想要的,都很高兴。”

说到反向OEM模式的时候,贾晓臻又走下讲台,他的脚步很轻、很自信,每一步都好像在讲这个模式的创新和特别之处。

他说:“这是华夏万之转集团最先创造的一种很让人惊讶的模式。

就拿星条国纳达斯克上市的UAI公司来说吧,在1997年的时候,这个公司遇到大麻烦了,它的净资产只有70万美元了,这可比纳达斯克要求的200万美元净资产低太多了,就像一艘在暴风雨里快要被大海吞没的船一样,而且星条国证监会还威胁要把它从股市里除名呢。

就在这个特别危险的时候,华夏万之转集团就像一个勇敢的救星一样,以战略投资者的身份进入了UAI,花了280万美元买了UAI21%的股权,成了最大的股东。

这里面有一个很关键的‘强制性采购条款’,就是UAI每年必须向华夏万之转买2500万美元的产品(制动器),这是现在的情况哦。

从长远来看呢,因为UAI从华夏万之转买产品的成本比它自己生产的成本低30%-40%,所以它会更愿意多卖,这样一来,华夏万之转以后每年拿到的订单价值肯定比2500万美元多得多。

这就像两个互相帮助的伙伴一样,在商业的路上一起前进,创造了一个双赢的局面。”

贾晓臻稍微停了一下,拿起水杯喝了口水,润了润嗓子,然后眼神变得很深邃、很严肃,开始讲出口企业的优势。

他说:“我们华夏企业在国际市场这个很大的地方,有自己独特的优势。

和发达国家比起来,我们最大的优势就是劳动力成本低,就像德之隆等有眼光的企业,它们很巧妙地利用了这个优势,通过很好的国际商业运作,把劳动力成本低这个优势变成了产业优势,然后又变成了整个国家的竞争优势。

这就像一个很厉害的工匠,把普通的石头变成了漂亮的美玉。”

最后,贾晓臻问大家:“但是,如果我们去了国际市场,还能不能安全地回来呢?”

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