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第59章 企业走出去的模式（第3页）

他眼睛里闪着自豪的光，说了一组很厉害的数据。

他说：“预计到2002年，格兰仕会和200多家跨国公司合作得很紧密，这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。

格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外，微波炉卖到国外的比例能达到总产量的70%以上，在全球市场占了40%左右的份额；空调卖到国外的比例也能达到总产量的60%以上。

在我们国家的出口贸易里，工业制成品已经占了80%以上了，加工贸易在出口贸易里也有40%以上。

这些贴着‘madeinChina’标签的产品，虽然品牌、设计很多是别人的，原材料也有不少是从外面来的，但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式，就像一条一直流的大河一样，把我们的产品送到世界各个地方，让‘madeinChina’在国际市场有了自己的位置。”

讲到华夏小商品城的模式的时候，会议室里的气氛变得轻松又活跃。

贾晓臻满脸笑容，很生动地描述这个神奇的地方。

他说：“华夏小商品城，那简直就是一个商业奇迹啊，就像一块特别大的磁石，吸引力特别强，世界各地的商人都被吸引过来了。

国外公司在那里常驻的采购机构有160多个呢，每天都有3800-4500名外国商人在那里走来走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花丛里采蜜一样。

从1995年开始，它的年出口额就像被施了魔法一样，每年都翻倍，60%以上的商品都卖到国外了，现在年出口额已经有300多亿元人民币了。”

他赞叹地说：“这种模式太独特、太方便啦！

企业不用出国，人也不用跑到很远的地方，只要把产品放在那里，外国商人自己就会来找你。

华夏小商品城就像一个天然的国际舞台，我们的企业只要把产品放上去，就相当于拿到了进入国际市场的门票，不用辛辛苦苦地在国外建复杂的销售体系，也不用在国外建厂。

这就像一场轻松愉快的贸易聚会，大家都能得到自己想要的，都很高兴。”

说到反向OEM模式的时候，贾晓臻又走下讲台，他的脚步很轻、很自信，每一步都好像在讲这个模式的创新和特别之处。

他说：“这是华夏万之转集团最先创造的一种很让人惊讶的模式。

就拿星条国纳达斯克上市的UAI公司来说吧，在1997年的时候，这个公司遇到大麻烦了，它的净资产只有70万美元了，这可比纳达斯克要求的200万美元净资产低太多了，就像一艘在暴风雨里快要被大海吞没的船一样，而且星条国证监会还威胁要把它从股市里除名呢。

就在这个特别危险的时候，华夏万之转集团就像一个勇敢的救星一样，以战略投资者的身份进入了UAI，花了280万美元买了UAI21%的股权，成了最大的股东。

这里面有一个很关键的‘强制性采购条款’，就是UAI每年必须向华夏万之转买2500万美元的产品（制动器），这是现在的情况哦。

从长远来看呢，因为UAI从华夏万之转买产品的成本比它自己生产的成本低30%-40%，所以它会更愿意多卖，这样一来，华夏万之转以后每年拿到的订单价值肯定比2500万美元多得多。

这就像两个互相帮助的伙伴一样，在商业的路上一起前进，创造了一个双赢的局面。”

贾晓臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，润了润嗓子，然后眼神变得很深邃、很严肃，开始讲出口企业的优势。

他说：“我们华夏企业在国际市场这个很大的地方，有自己独特的优势。

和发达国家比起来，我们最大的优势就是劳动力成本低，就像德之隆等有眼光的企业，它们很巧妙地利用了这个优势，通过很好的国际商业运作，把劳动力成本低这个优势变成了产业优势，然后又变成了整个国家的竞争优势。

这就像一个很厉害的工匠，把普通的石头变成了漂亮的美玉。”

最后，贾晓臻问大家：“但是，如果我们去了国际市场，还能不能安全地回来呢？”

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