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第101章 比较效应（第1页）

“三亿七千万！”

洪天成加价了！

风战回过头，看向了洪天成。

洪天成正好也看向了风战。

他们两人，相隔十几张座位，视线碰撞在一起。

“跟本少斗，你还不配！”

洪天成探出手，向着风战作出一个大拇指向下的动作。

风战微微一笑，小声吐出两个字。

“傻B！”

风战的话，逗乐了身旁的穆婉蓉、熊童和张振龙。

穆婉蓉询问道：“风哥，你继续加价，是因为猜到洪天成会继续加价么？”

“不是。”

风战微笑摇头。

“我加价，是因为要创造比较效应。”

穆婉蓉追问道：“什么叫作比较效应？”

“这是一个涉及到心理学的商业技巧、”

眼见着穆婉蓉、熊童等人一脸懵逼，风战详细解释道：

“这就好比一个健身房要推出年卡业务。”

“如果直接推出年卡，健身房的会员不一定能接受。”

“但是，健身房在推出年卡的同时，还推出了月卡与季卡，并标明价格为：

月卡588元。

季卡688元。

年卡788元。

三种卡的价格放在一起进行销售，你们说，接下来会出现什么情况?”

穆婉蓉恍然大悟！

“我明白了！”

“有了月卡与年卡的衬托，健身房的会员就会发觉年卡很划算！”

“那样的话，原本不想办年卡的会员，就会觉着办了年卡就是捡了大便宜！

不想办也会办了！”

风战含笑点头。

“对！

这就是比较效应！”

“只要我们把001号地块的地价抬的足够高，那么，接下来的107块地皮，就是再次竞价到两三亿，在场的地产商们，心理上也能接受。”

听完风战的解释，熊童也明白过来。

这货，冲着风战竖起大拇指。