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通常来说,由海汉高官亲自出面推销的武器装备,往往都是价格不菲的高级货,有时候甚至是尚未在海汉军中大面积列装的新玩意儿。
毕竟出售高级货的利润更高,而部分新装备也需要找一些试用者来验证其作战性能,摸索可靠的战术战法。
而对于众多仰慕海汉兵工的买家来说,这也是他们为数不多能够采购到先进装备的机会。
海汉的军售生意一向都是卖方市场,交易规则基本都是由海汉制定。
海汉对武器出口有着严格的限制,平时就算买家带着再多的钱去三亚求购,所能购买的装备也仅有为数不多的老旧型号。
就算如此,采购数量也仍会受到限定,并不是买家想买多少就能买到多少,也不会有多少讨价还价的空间。
而买家为数不多的权利,就只是可以自行决定“买”
还是“不买”
,仅此而已。
乔志亚今天要推销的主要装备,是几种过去从未被允许对外销售的火炮,其中不乏有让各国眼馋很久的型号。
而乔志亚也对此作出了非常直白的解释:“我国目前的军工技术已经能够制造出性能更强的火炮,所以这些旧式型号的军售限制也到了该取消的时候了。”
这么说来,被列入军售清单的这些火炮似乎也不是海汉最先进的型号了,但对于其他国家来说,这样的重型武器仍然足以让自家军力提升一个台阶。
当然了,要实现这样的目标,前提是能买到手足够多的数量。
要是只买个一两门炮,那作用就极其有限,大概也只能安置在京城的城墙上当摆设了。
而海汉虽然将这些高级武器放上了货架,但总的供应量依然是有限的,不可能同时满足所有国家的采购需求,注定只有少数国家能够实现武力的快速提升。
这也是海汉有意制造出来的局面,目的当然是为了让另一个销售技巧派上用场,那就是竞价。
使节们所拿到的介绍手册上,除了介绍装备的各种性能参数之外,更是特别用红字标注了该装备此次对外销售的数量,以及其销售底价。
一直以来,限量和竞价在军售过程中都是极为有效的促销手段。
即便是那些认为自家武器装备够用的国家,也必须要认真考虑邻国购买更先进装备后,将对本国所造成的军事压力。
而对于那些本来就在与别国进行军备竞赛的国家来说,仅仅只是自己买到新武器是不够的,同时还要尽量阻止竞争对手采购新武器。
在竞价环节报出高价,让对手买无可买,无疑是最为立竿见影的做法。
众人研究了一番手册之后,终于有人提出了疑问:“两位大人,这些装备都是好东西,但我等可否回去与同僚商议之后,再作出购买决定?”
这个问题无疑是在场大多数使节的心声,要在看完手册后立刻决定买与不买,未免太过仓促。
再说他们几乎都是文官,虽有下订单的权限,但具体该买哪种,买多少,那还是得先跟使团中的武官沟通之后才能作出决定。
乔志亚解释道:“各位不用急,今天的会面只是介绍武器装备,不用马上作出购买决定。
过几天的军演会安排相关武器的作战性能展示,届时各位看过实际表现之后,再做决定不迟。”
施耐德补充道:“对于订单总额达到一定标准的买家,我国还会提供一些特别的优惠,比如说无息分期付款、额外赠送的弹药、免费的炮兵培训教程,以及相关的维修维护服务。
优惠名额有限,先到先得。”
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