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第46章 论道（第2页）

吃完饭褚云清邀请邱主任蒋小涵到会客室坐下，褚虹、成林作陪。

邱主任问褚云清，怎么超市就想起跟各地联合，开展助农活动了。

褚云清指着成林说

“去年成林找上门来，提出帮助库区百姓卖水果，我们派人跟进以后，效益不错，村民也顺利的把农产品卖出去，实现了双赢。

今年许多的地区要求合作，我们也有这个方面的需求，就把合作范围扩大了，就有现在这么一个活动。”

蒋小涵问成林，超市与村民的合作有哪些需要规避的问题。

成林笑着对褚云清、邱主任说：

“蒋记者的问题切中了要害。”

“上午我跟褚总聊了半天，重点就是蒋记者提出的问题。

首先来说超市跟农民合作，理论上这是个双方受益的事，但是如果不认真来做，就容易把好事做成坏事。

农产品的质量管控是最难的，一方面是不少地方缺乏自动化分拣设备，单纯靠人力把控容易出纰漏。

另一方面是农民的私心作怪，他会把残次品都给你混到优等品里面，这是比较头疼的事，也是管理的重点难点。

今天褚总的超市助农，如果任凭残次品来面对消费者，那样就砸了超市的牌子，也堵住了福佳超市以后跟农民的合作机会。

有个极端的例子，可能大家都知道。

京城有个农村走出来的房地产富豪，帮家乡人卖了十万斤苹果，结果村民自做聪明，在苹果包装箱里混装石头、泥块、残次品，让富豪叫苦连天。

第二年不再帮家乡人卖苹果，结果村民们泄私愤，把他家祖坟都给刨了。

这个是典型的好心办坏事例子。

富豪走出农村，他的眼界他的经营思路提高了，他没有想到的是他故乡的乡亲们，思想和经营理念还停留在原地，没有跟他同时进步，结果是两败俱伤。

前天我们临泉镇跟褚总的超市采购经理，还有各村书记村长座谈，我在会上重点强调的就是质量管控，要求村长书记回去把帮助村民提高长远意识，注重农产品质量放在第一位。

另外，褚总的福佳超市即将对销售的农产品进行溯源，这个在行业内都是领先的经营思路，但是只凭这个还不够。

褚总去年跟临泉镇合作，投资六千多万建立了农产品加工中心，上午听褚总讲，下一步将在加工中心上马自动化分拣设备，把质量控制环节做好。

我相信如果所有的超市跟农民的合作，都能跟福佳超市一样做到未雨绸缪，那就不会有问题。

蒋小涵飞快的记着成林说话的要点，然后看向褚云清问了下一个问题：

“褚总，农产品大部分属于无品牌销售，很难在市场上建立起来品牌壁垒，获得品牌溢价，导致他们的核心竞争力不足，你在助农过程中，如何帮助农民提高这方面获利能力。”

褚云清笑了

“蒋记者，你是不是提前知道了我跟成林上午的谈话内容啊，你俩思路咋会这么一致？”

成林一听坏菜了，这是想拿自己跟蒋小涵打趣啊，为了防止小涵尴尬，赶紧起来说，

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“报告组织，我想上厕所”