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周小波一边给张为民的杯子里添水,一边看似漫不经心地说:
“好事啊,张先生,不过,我想知道张先生所说的最低价……是怎么个低法儿?”
张为民双指叩击桌面,表示对主人奉茶的感谢。
“周厂长,我就直言不讳地说了,我希望您能按成本价供货。”
周小波笑了:
“哎呀,张先生,您真是个精明的商人啊。
但是,咱们平心而论,你是生意人,追求利润最大化,这无可厚非。
但是,我作为国营企业的厂长,也是代表国家在做生意啊。
没有利润的生意,你这不是让我为难嘛。”
张为民早就料到,周小波肯定不会轻易答应他的条件,但是他已经做足了功课,今天这笔生意,周小波他不得不答应!
“周厂长,您听听我的分析,您再做决定,如何?”
“好啊,那就听听张先生的高论。”
周小波靠在沙发背上,一副轻松淡定的样子。
张为民看着周小波,眼神像一把尖刀,直接刺向周小波:
“据我了解,钢铁行业最理想的库存去化周期是7-15天。
即使到了淡季,库存去化周期最长也不超过三个月。
而你们钢铁厂已经半年没有发工资了,并且你们厂一直没有停产,这就说明,你们这半年内是只产不销,仓库都已经放不下了吧?而周厂长你又不敢停炉,因为这个责任你承担不起!”
周小波脸色先是变白,然后又变红,血管明显胀了起来,张为民这是捅到他的软肋了。
钢铁厂的高炉是个连续生产的设备,内部需要维持2000℃以上的高温,用于熔化铁矿石并分离杂质。
如果高炉停止运行,温度降低后会导致炉内熔融金属和渣料凝固,堵塞炉体,严重影响设备的再次启用。
高炉冷却后重新点火启动,又需要大量时间和资源,可能需要几周甚至几个月才能恢复正常生产。
高炉停炉后,温差剧烈变化会导致炉壁内衬材料产生裂纹或脱落,复炉时需要更换大批零件,经济损失巨大。
因此,即使产品一直销路不畅,周小波也没勇气关停高炉,只能限制产量勉强维持。
张为民继续说道:
“恐怕你们厂现在欠上游矿石和燃料供应商的货款也不少了吧?如果他们一旦给你断供,你们厂恐怕就……”
这时,周小波的脸色阴沉,这几个月内他为了这些事情焦头烂额,夜不能寐,但他在别人面前却从未表现出来。
他抬手示意张为民不要再说下去了。
“这些事情都是连舒玥告诉你的?”
张为民心里惊了一下,他居然怀疑连舒玥?
张为民赶紧解释道:
“周厂长,你不要怀疑连舒玥,她没有向我透露过一句你们厂的商业机密。
我刚刚说的那些,都是以我对钢铁行业的了解,和近几个月对你们厂的观察得出的结论。
你们厂每天都有矿石和燃料进厂,却几乎看不到运输产品的车辆出厂,就凭这点,我就可以断定,你们厂现在处于生死存亡的时刻,挺不了多久了!”
周小波双手掩面,他的心理已经到了崩溃的边缘:
“所以,你就趁火打劫?”
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